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¿Qué perfil buscan los estudios de arquitectura? – [6 habilidades clave del trabajador del Siglo XXI]

¿Qué perfil buscan los estudios de arquitectura hoy en día?

Muchos de vosotros me habéis lanzado esta cuestión vía email, así que hoy te voy a dar la solución.

Soy consciente de que la inmensa mayoría espera una respuesta del tipo: “Aprende a usar Revit” o “Haz un máster en rehabilitación”, pero me temo que la respuesta real a esta cuestión poco tiene que ver con nada de eso, ni tan siquiera con los años de experiencia.

Si quieres saber qué buscan en realidad los estudios de arquitectura en el siglo XXI, sigue leyendo.

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¿Qué están haciendo mal los candidatos a puestos de trabajo?

Y cuando digo qué están haciendo mal… me refiero sobre todo a mí mismo. Porque yo estuve allí.

Es decir, hace algunos años acaba de terminar la carrera y me encontraba en búsqueda activa de empleo.

Estaba ilusionado, me había preparado para ello (o eso pensaba), había hecho decenas de cursos para complementar mi formación, enviaba de 50 a 100 currículums de arquitectura diarios y estaba convencido de que, en poco tiempo, estaría trabajando en una gran empresa.

¿Qué ocurrió en realidad?

Que estuve chocando contra un muro invisible unas 50 – 100 veces al día.

Y lo más curioso es que, aunque no había impacto físico… empezó a dolerme la cabeza.

Empecé a dudar de mí mismo, de mis recursos como profesional, empecé a maldecir a la sociedad, a la crisis, a las empresas y al mismísimo presidente del gobierno.

Por algún motivo que desconocía, sencillamente las empresas no mostraban el mínimo interés en mí. La inmensa mayoría de ellas, ni siquiera se dignaba a contestarme. Aun cuando había personalizado la candidatura para ellos (Echando la vuelta atrás, lo que yo llamaba “personalizar”, era un insulto a su inteligencia… pero bueno, era joven e iluso 🙂 ).

Mi realidad se convirtió en un cóctel de autocompadecimiento y odio a la sociedad: nadie me daba una oportunidad porque no tenía experiencia y, como no conseguía experiencia, nadie me daba una oportunidad. Estaba en un callejón sin salida.

Pero… ¿Era este el problema real?

Lo que nadie te cuenta acerca de los años de experiencia

Estaba convencido de que el problema era que no tenía experiencia, pero, además, había algo que no encajaba.

Cuando me paraba a mirar a mi alrededor…

Veía parados de larga duración.
Veía sueldos de arquitectos miserables.
Veía personas con 20 años de experiencia que tampoco conseguían trabajo.
Incluso me di cuenta de que algunos de los programas informáticos que se usaban en todos los estudios hacía 5 años… ahora ni siquiera se comercializaban.

Incluso, en una ocasión en que paré en seco a reflexionar… me di cuenta de que las infografías y renders 3D… me parecían antiguallas en comparación con los tours de realidad virtual por viviendas que había visto en Youtube.

Cosas como esta:

Todo ello apuntaba a que la experiencia, quizás, tampoco era la solución.

O… ¿Acaso serviría de algo hoy en día tener 20 años de experiencia dibujando con rotring y paralex?

Pues, curiosamente, hay miles de personas que tienen un iphone y siguen trabajando con una máquina de escribir. Entiéndase la metáfora 😉

El caso es que, visto lo visto, podría llegar a ser un peligro especializarse en renders, pues tenían los días contados en pro de la realidad virtual… y lo peor es que, después de la VR vendría otra cosa que, una vez más, me dejaría obsoleto.

Una conclusión es clara: Tal como avanzan la tecnología y el mundo en general… los «años de experiencia» en temas concretos han perdido una parte enorme de su importancia.

Entonces… ¿Qué diablos debes hacer? ¿Qué buscan en realidad las empresas?

¿Qué quieren todas las empresas en realidad?

Creo que hay una respuesta bastante indiscutible a esta pregunta. Es la siguiente:

Las empresas buscan resultados, soluciones a sus problemas concretos.

Esto, que resulta trivial cuando te paras a pensar, solo lo he visto con claridad cuando he estado “al otro lado” de la partida. Es decir, cuando he sido el estudio de arquitectura en busca de trabajadores.

No negaré que el manejo de Software (Cype, 3D Studio, Revit, etc…) es un problema a resolver en algunos estudios, y por lo tanto una necesidad para ellos.

Pero estas necesidades varían enormemente de empresa en empresa, por lo que sería absurdo generalizar.

Sin embargo, sí que existen ciertas habilidades «intemporales», que cualquier negocio valoraría tener en su equipo…

¡Te hablo de ellas a continuación!

El perfil perfecto del trabajador del futuro

Tú ya sabes que los programas informáticos pasarán de moda, que quedarán obsoletos y con ellos parte de tus habilidades.

Eso es inevitable.

Pero entonces, si ningún programa en concreto será infalible para siempre, ¿Qué habilidades debes adquirir sí o sí?

La respuesta es: aquellas habilidades y aptitudes fundamentales para las relaciones humanas, esas que NUNCA perderán valor con el paso de los años.

Estás habilidades son invaluables para cualquier empresa que busque su propio crecimiento. Y te daré una pista: todas quieren crecer.

¿A qué habilidades me refiero?

6 Habilidades clave del trabajador del Siglo XXI

Cada una de las siguientes habilidades daría para escribir un post completo de 2.000 palabras.

Así que, por hoy, me limitaré a presentártelas para que seas tú mismo quien profundice en aquellas que más te interesen.

Esas habilidades son:

0.- Versatilidad. Es la habilidad fundamental a la que he tratado de apuntar a lo largo de todo el artículo. Como te comentaba en este post, ha llegado el momento de comprender que 10 años de experiencia NO son 10 años de ventaja. En el mejor de los casos, tener tanta experiencia suele ser lo mismo que tener 1 o 2 años de experiencia repetidos 10 veces.

En el peor… esos 10 años no valen para nada.

Estarás de acuerdo conmigo en que el argumento toma aún más peso en un mundo que avanza a pasos de auténtico gigante. Es decir, un mundo donde lo que valía antes ya NO vale ahora.

“Las empresas deben contratar por capacidades y potencial de aprendizaje, no por experiencia. Vale más alguien inteligente, curioso y creativo que alguien con 10 años de experiencia.” – Laszlo Bock, Jefe de RRHH de Google.

«En el mundo actual, las empresas buscarán Versatile Learning Animals» – Raúl Sánchez, fundador de Knowmads.

1.- Inteligencia Emocional. Este concepto lleva años difundiéndose como la pólvora. Y, en palabras de su creador, no es más que:

La habilidad para percibir, asimilar, comprender y regular las propias emociones y la de los demás promoviendo un crecimiento emocional e intelectual, utilizando esta información para guiar nuestra forma de pensar y nuestro comportamiento”. – Daniel Goleman.

2.- Comunicación y escucha. «Tengo habilidades de comunicación», es algo que se dice en un CV de manera estándar.

Pero de poco vale enumerar una serie de habilidades en un CV sin dar pruebas o hechos que en realidad hablen por sí solas.

Respecto a la necesidad de las habilidades comunicativas, hay una frase que me gusta especialmente:

“La naturaleza nos dio dos ojos, dos orejas y una boca para que pudiéramos observar y escuchar el doble de lo que hablamos” – Epícteto

3.- Trabajo en equipo. Aparte de tus habilidades de comunicación. Puedo afirmar, sin mucho miedo a equivocarme, que en tu CV se puede leer siguiente frase: “…trabajo en equipo…”. Todo el mundo puede decir eso, y de hecho todos lo dicen. Pero, ¿Cómo podrías demostrármelo?

¿Te soy sincero? Yo no soy un buen trabajador en equipo y soy consciente de que es una de mis debilidades en las que debo trabajar.

Si tú puedes demostrarme que sí lo eres… ya tendrías mucho ganado.

“Yo hago lo que usted no puede y usted hace lo que yo no puedo. Juntos podemos hacer grandes cosas” – Madre Teresa de Calcuta

“Trabajar en equipo no es una virtud, es una elección consciente y voluntaria que surge construyendo lazos de confianza basados en la vulnerabilidad humana que muestran los integrantes del equipo, antes sus errores, temores y dificultades” – Patrick Lencioni

3.- Liderazgo. Vaya por delante que existen muchos tipos de liderazgo. Pero si hay una definición que me gusta especialmente, es esta:

Si tus acciones inspiran a otros a soñar más, a aprender más, hacer más y ser más, eres un líder. – John Quincy Adams

5.- Negociación y ventas. Quizás no te hayas parado nunca a reflexionar sobre la importancia de estas habilidades… pero son imprescindibles. PARA TODOS.

A parte de para ayudar a vender más a otras personas, debes tener en cuenta que, por lo pronto, tú mismo eres un producto con patas. Así que, si no sabes cómo venderte, difícilmente serás capaz de conseguir un buen empleo.

La diplomacia es el arte de conseguir que los demás hagan con gusto lo que uno desea que hagan. – Dale Carnegie

El cambio de paradigma para encontrar tu lugar en el mercado de trabajo

Dicho todo ello, te voy a contar cómo dar respuesta a algunas preguntas que sé que te atormentan. Preguntas como:

¿Dónde deberías irte a vivir?
¿Qué programas informáticos o disciplinas debes estudiar?
¿Es mejor entrar una empresa grande o una pequeña?
¿Leer libros de arquitectura o hacer un máster?

Como ya intuyes… la cosa no es blanca o negra. Pero, aun así, te voy a contar lo que yo haría:

Te animo a que hagas un cambio de paradigma y pases de ser reactivo a proactivo. O, dicho de otra manera, en lugar de reaccionar y tratar de adaptarte a lo que se lleva… Escoge tú, decide qué quieres hacer de tu vida y cómo prefieres desarrollar tu carrera. En base a lo que te guste y te ilusione.

Es posible que te suene engreído, pero hay algo que siempre digo. Y es que tanto aquí en España como en Chile, como en Japón… hay y habrá siempre trabajo para los «buenos». Entendiendo estos como los que están dispuestos a destacar, a aportar valor y a salir adelante en las circunstancias que les toque vivir.

Partiendo de esa base, si por ejemplo lo que a ti te ilusiona es formar parte de un estudio de arquitectura modesto, en el que tengas voz y voto y que además esté en España… que nada te lo impida. Te aseguro que puedes conseguirlo.

Si, por otro lado, te hace ilusión especializarte y trabajar en REVIT… entonces HAZLO, especialízate. Más tarde, encuentra una empresa que pague bien a las personas con tus habilidades.

Pero el primer paso es que decidas tú. Elige lo que tú quieres hacer. No vivas la vida de nadie.

Por supuesto, centra tu formación en conseguir las «Habilidades Clave» de las que te he hablado. Las necesitarás siempre. Y, como extra, estudia aquellas habilidades técnicas por las que te sientas verdaderamente atraído.

Si te conviertes en una persona que cuente con las «Habilidades Clave», te será sencillo encontrar empresas que quieran contar contigo.

Pero, sobre todo:

No permitas que alguien te diga qué es lo que más se lleva, o en qué tipo de empresas tienes más futuro.

Toma las riendas de tu vida.

¿Te gustaría conseguir un puesto de trabajo o… mejorar el que ya tienes?

A continuación, te dejo un regalo.

Se trata de una guía de 17 páginas en PDF, que te enseñará cómo negociar para conseguir un empleo en el mundo de la arquitectura, incluso sin tener experiencia.

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Por último, si te ha gustado este post o lo has encontrado útil… me ayudaría mucho si lo compartes con tus amigos en tu red social favorita.

¡Muchísimas gracias!

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*Nota sobre el post*: El contenido de este artículo es fundamentalmente aplicable a estudios de tamaño mediano / pequeño. Las empresas enormes se mueven lentamente, necesitan procesos, sistemas y filtros para ganar tiempo. Así que descartan sin piedad a cientos de candidatos. Eso hace que estas ideas no apliquen tan bien en esas empresas, que sí que filtran según programas informáticos o experiencia concreta en un programa técnico.

En cualquiera caso, para el 99% de empresas restantes… las de tamaño medio-bajo, lo que se comenta en el post es 100% aplicable.**

Cómo ser mejor en el trabajo… y conseguir que te renueven el contrato

Si hay una pregunta que se repite prácticamente todas las semanas en mi bandeja de entrada, es esta: ¿Cómo ser mejor en el trabajo?

Y me he dado cuenta de que las maneras de preguntarla son casi infinitas:

¿Cómo conseguir que te contraten después de unas prácticas?
¿Cómo ser el mejor en mi trabajo?
¿Cómo puedo asegurar que me prolonguen el contrato?
¿Cómo pasar de ser alguien temporal a un contrato fijo?

En definitiva, parece que os interesa saber cómo conseguir empleo de arquitecto y, luego, cómo mantenerlo y prolongarlo.

Afortunadamente, la respuesta es sencilla, ya que sólo hay una manera: Desvivirte por ellos.

Nadie dejaría marchar a un trabajador que hace mejor a la empresa.

[bctt tweet=»Nadie dejaría marchar a un trabajador que hace mejor a la empresa. » username=»yosoyarquitecto»]

¿Cómo se hace esto en el día a día sin morir en el intento?

Dejando claro con tus acciones, tu actitud, tus ganas, tus palabras y tu trabajo… que estás aquí para ayudarles a crecer, a llegar a lo más alto.

Esa es la meta de tu jefe, no lo dudes.

Y recuerda algo: Tendrás que ser lo más explícito posible en cuanto a eso. Tanto en palabras como en acciones.

Es decir, si te piden 2, dales 10.

Y no me refiero a echar 10 horas en vez de 2. Eso sería injusto, y al rebajarte de esa manera podrían tomar un concepto de ti que no es el que te conviene. Además de terminar quemado por no ver ninguna recompensa.

Lo que quiero decir es que si puedes hacer algo “de 10”… por todos los medios hazlo de 10, o de 11 si puedes.

Y en cuanto a tus palabras… sé creativo, aporta ideas, aporta tu opinión si lo consideras oportuno, aporta tu feedback, colabora e intenta ayudar siempre que puedas.

No se si me explico, pero los americanos, cómo no (dichosos americanos), tienen una frase especial para esto: To go above and beyond.

Que básicamente quiere decir… Ir un más allá de lo que cabría esperar.

Al fin y al cabo, como casi todo en la vida… seguir el sentido común es lo que te hará llegar lejos. Y la respuesta a cómo comportarte en un trabajo para tener éxito no es una excepción.

Este libro cambiará tu vida

Para ir terminando, verás, si hay un libro que me ha marcado en ese sentido, ese es: Cómo ganar amigos en influir entre las personas, de Dale Carnegie.

Si quieres triunfar en tu trabajo, y en la vida, uno de los mejores consejos que puedo darte es que leas ese libro.

Si no te puedes permitir comprar el libro en Amazon… No te preocupes, haz clic aquí, escríbeme, y te lo enviaré personalmente.

Pero sea como sea, léelo. Hazte ese favor.

Tu vida podría depender de ello 🙂

El sistema para disparar el «boca a boca» de tus servicios en arquitectura

En este post te voy a regalar mi estrategia única para disparar y potenciar el boca a boca de tus servicios de arquitectura.

Y es que… ¿Conoces esa sensación de estar terminando el trabajo con un cliente… y no poder evitar pensar cómo demonios vas a conseguir el siguiente?

Es angustioso, genera un estrés brutal… y voy aún más allá: es uno de los primeros síntomas de que no tienes un buen sistema de captación de clientes en marcha.

No te sientas mal si te ves reflejado, pues nosotros mismos caímos en ese error en nuestro estudio de arquitectura.

Durante años estuvimos sumidos en una montaña rusa de emociones, que se resumía en una alegría descontrolada a la firma de un nuevo proyecto… que iba disminuyendo poco a poco, a la par que aumentaba el estrés cuando se acercaba el fin del trabajo en cuestión.

Además del estrés por no saber exactamente qué íbamos a hacer después… lo peor es que, por eso mismo, ni siquiera disfrutábamos plenamente del trabajo.

Y es que la sensación de… “¿Qué pasará luego?” nunca desaparecía:

¿Cómo conseguimos el siguiente cliente?

Se nos están acabando los recursos.

Así no podemos seguir…

Y es que no fue hasta hace un par de años que, finalmente, dimos con un sistema que nos permitía tener una legión de “comerciales” de nuestros servicios que ni siquiera nos cobraban… y sólo necesitábamos invertir unos minutos para comenzar a crear nuestro pequeño ejército.

A día de hoy, te puedo confirmar algo: sólo necesitas 3 o 4 clientes para comenzar a rodar y, luego, aplicar ciertas estrategias para seguir consiguiendo decenas de ellos.

[bctt tweet=»Como profesional de la arquitectura SÓLO necesitas 3 o 4 clientes para comenzar a rodar y, luego, aplicar esta técnica.» username=»yosoyarquitecto»]

Lo que vas a aprender hoy es una de esas estrategias: La creación de un sistema de referencias.

Tener en marcha un sistema de referencias es lo que te permitirá rentabilizar al máximo cada uno de tus clientes y que estos te recomienden a sus amigos.

Si lo haces como te voy a explicar, se desencandenará una reacción exponencial y, por fin, podrás disfrutar los beneficios del famosísimo “boca a boca”. Del que tanto se habla pero nadie te dice cómo poner en marcha.

La meta es clara: conseguir que un cliente te recomiende a sus conocidos.

Y el truco es bien sencillo, se compone de dos partes:

Hacer un gran trabajo (Más allá del mero trabajo).
Maximizar tu marketing creando un sistema de referencias.

Podría escribir un post completo de 2.000 palabras acerca de cómo hacer un gran trabajo para que te recomienden… y es que el tema va mucho más allá del mero trabajo en sí.

Pero, para no extenderme demasiado, en el post de hoy sólo voy a hablarte del segundo punto fundamental: la creación de un sistema de referencias.

**Nota: Si quieres conocer otros sistemas de marketing para poner en práctica, echa un vistazo a este post sobre emprender en arquitectura.**

Potenciar el boca a boca en arquitectura: El sistema de referencias

Las referencias, o recomendaciones, tienen varias ventajas increíbles:

El cliente viene pre-cualificado.
El cliente viene de una fuente fiable.
El cliente confía en ti de antemano (Pues confía en la persona que te recomendó).
El coste para ti en tiempo y dinero es virtualmente cero.

Personalmente, creo que es la mejor fuente de clientes potenciales que puedes conseguir, así que debes trabajar en esto sí o sí.

La estrategia es la siguiente: Tienes que dar por sentado que, en caso de hacer un buen trabajo, te recomendarán.

Y ten esto muy presente: es tu responsabilidad forzar la recomendación, es decir, ésta no tiene que “surgir expontáneamente” de tu cliente.

[bctt tweet=»Como profesional de la #arquitectura… es tu responsabilidad forzar la recomendación, ésta no tiene que “surgir expontáneamente” de tu cliente.» username=»yosoyarquitecto»]

El problema es que, habitualmente, no nos tomamos esto lo suficientemente en serio, y la mayoría de profesionales suele pedir recomendaciones de manera totalmente inútil.

Dicen algo así: “Oye, si te enteras de alguien que necesite un arquitecto… ¡Ya sabes!”

Como si la gente no tuviera otra cosa en que pensar en sus vidas.

Lo siento por el golpe de realidad… pero decirle eso a tu cliente (¡o a quien sea!) es tan útil para el tema de las recomendaciones como pegarle una patada en la entrepierna.

Vamos, que incluso es contraproducente.

En lugar de ello… prefiero utilizar la siguiente estrategia: considerar la recomendación como algo que esperas habitualmente de tus clientes.

Nosotros lo dividimos en 3 fases:

1.- Al inicio del proyecto

Al comenzar con el cliente, y en una de las primera charlas después de sellar el encargo… siempre tratamos de decir algo así:

“Si hacemos un trabajo extraordinario, te pediríamos que nos refieras a 3 posibles clientes. ¿De acuerdo?”

Evidentemente, al estar en la fase inicial, todo el mundo desea complacer a la otra parte. Además, es de sentido común que, si haces un buen trabajo, estarían encantados de referirte a sus amigos.

Prácticamente nadie se pondrá a la defensiva en ese punto.

2.- Durante el proyecto

Conforme avanza el proyecto, la idea es ir «educando» al cliente acerca de qué tipo de personas buscamos y cómo podemos ayudarlas. Así, facilitamos que surjan ideas de amigos o conocidos de nuestro cliente que podrían resultar en clientes potenciales para nosotros.

Además, nos aseguramos de que sepan que trataremos a cada persona que nos refieran con educación y respeto. Esto lo hacemos trabajando de manera profesional con nuestro cliente y, en caso de considerarlo conveniente, verbalizándolo en el momento oportuno.

3.- Al finalizar el proyecto

Cuando el proyecto esté terminando, si hemos realizado un gran trabajo y la relación con el cliente sigue siendo positiva… entonces podemos pedir lo que acordamos verbalmente al inicio, y reforzado a lo largo del proyecto.

Puedes decir esto:

“Cómo hemos ido discutiendo a lo largo del proyecto, me gustaría pedirte que me presentes a 3 personas que potencialmente podrían estar interesadas en usar mis servicios de arquitectura. ¿Con quién crees que debería hablar?” [Importante: cuando acabes, mantén silencio y permítele hablar a él]

Lo habitual es que, ya sea en ese mismo momento, o más adelante… te den 2 o 3 nombres de conocidos suyos que necesiten tus servicios. Entonces… ¡Sólo tendrás que ir a por ellos!

Y ahora… dime: ¿Haces algo así ahora mismo?

Si no, echa un vistazo a lo que te podrías estar perdiendo.

El sistema de referencias: en números

Veamos los números que podrías conseguir si llevas a cabo un buen sistema de referencias.

Antes, sin sistema de referencias:

Considerando que consigas 8 clientes al año y unos honorarios medios de 10.000 € / cliente…

Clientes conseguidos: 8 / año.
Total: A 10.000€ de media por cliente = 80.000 € / año

Después, con un sistema de referencias:

Conservadoramente, consideraremos que cada cliente te proporciona 2 nuevas referencias = 16 clientes potenciales.

Si tan solo consigues cerrar el 25% de esas personas… conseguirás 4 nuevos clientes ese año.

A 10.000€ de media por cliente = 40.000€

Total: 80.000 + 40.000 = 120.000 € / año

Es decir, habrías aumentado tus beneficios en un 50% mediante un sistema de referencias cuya implementación no te llevaría más de un par de charlas amigables con tus clientes. Además, con el paso de los años… el crecimiento será exponencial.

Cómo conseguir tus 3 primeros clientes

Con este post lo único que pretendo es que comprendas el potencial que tiene desarrollar un sistema de referencias con tus clientes y comiences a desarrollar el tuyo.

Pero… ¿Y si aún no has tenido ningún o ya es tarde para implementarlo con ellos?

En ese caso, no te preocupes, he creado un recurso especial y gratuito para ti.

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¡A por ello!

Cómo crear tu Elevator Pitch en menos de 3 minutos

En este post aprenderás a crear un potente elevator pitch para profesionales de la arquitectura, un elemento imprescindible que puede suponer ganancias (o pérdidas) de decenas de miles de € a largo plazo.

Y es que… ¿Cuántas veces te has visto en una conversación así?

Desconocido: ¿A qué te dedicas?

Tú: (Con cierto orgullo en la voz) Soy arquitecto.

Desconocido: Ah, interesante… [Sonido de grillos]

¿Esperabas que el desconocido se pusiera a dar palmitas, a dar saltos de alegría o a morir de interés por ti?

En realidad, no le pareces interesante, y seguramente ahora mismo está pensando que eres uno más.

Y digo más, si el protocolo social se lo permitiera, te diría: «¿Y a mi que me cuentas, sosainas?»

Bonus: Descarga las 41 técnicas de captación de clientes para arquitectos. Una guía de 4 estrategias y 41 técnicas explicadas para que consigas más clientes para tu estudio de arquitectura. Obtén tu copia aquí.

¿Cómo es eso posible?

Pues para empezar, esa persona seguramente ya haya conocido a centenas de arquitectos o algo similar.

Y para seguir… Lo siento, créelo o no, “ser arquitecto” no es que sea lo más molón del mundo. Aunque algunos se empeñen en pensar lo contrario… aún no estamos a la altura de Batman o Catwoman.

En cualquier caso, el problema no está en ser más o menos guay, sino que con una contestación estándar como: “soy arquitecto” (o profesión afín)… estarás dejando enormes oportunidades encima de la mesa.

Nunca sabes quien podrías estar hablando, así que más te vale tener una contestación muchísimo más potente bien preparada y ensayada, que impacte fuerte y positivamente en esa otra persona.

Exacto, me refiero a tu “Discurso de ascensor”, también conocido como Elevator Pitch.

Tu Elevador Pitch no es otra cosa que una definición de ti mismo, de lo que haces y de lo que aportas a este mundo… condensada en menos de 30 segundos.

Uno bien escogido, podría significar la diferencia entre que esa persona se acuerde de ti llegado el momento… y así poder conseguir un nuevo cliente más adelante.

2 pasos para crear tu elevator pitch en 3 minutos

A priori un elevator pitch para arquitectos podría parecer algo complicado de crear… pero te aseguro que lo puedes hacer ahora mismo en menos de 3 minutos.

Presta atención, porque el proceso no podría ser más sencillo.

Se hace así:

1.- Contesta a estas preguntas en 1 o 2 frases cada una (No te enrolles)

¿Qué quieren las personas de tu nicho de mercado?
¿Cuál es el problema principal que tienen y que tú puedes resolver?
¿Cuál es tu método para resolver ese problema?
¿Qué te gusta hacer / De qué te gusta hablar más que nada en el mundo? (Esta es opcional, úsala si das conferencias, escribes un blog o algo similar)

2.- Mézclalo todo y… ¡BOOM, has terminado!

Habrás creado un potente discurso de ascensor que define a la perfección quién eres y cómo puedes ayudar a las personas.

Si no me crees… te voy a demostrar la eficacia de esta técnica con 1 ejemplo.

Mi elevator pitch en Yosoyarquitecto.com

Mira cómo lo hice yo mismo…

¿Qué quieren las personas de tu nicho de mercado?

Ejercer como arquitecto. Ya sea trabajando para un estudio asentado o montándoselo por su cuenta.

¿Cuál es el problema principal que tienen y que tú puedes resolver?

Encontrar trabajo o clientes.

¿Cuál es tu método para resolver ese problema?

Enseñar técnicas efectivas de psicología, captación de clientes, networking, ventas y marca personal.

¿Qué te gusta hacer / De qué te gusta hablar más que nada en el mundo? (Esta es opcional, úsala si das conferencias, escribes un blog o algo similar)

Me gusta el desarrollo personal.

El resultado está en todos los artículos de esta web, echa un vistazo:

Sí amigo, esto es guay…. ¡Y funciona!

¿A qué esperar para crear el tuyo propio? Recuerda, a la larga, podría suponer la diferencia entre conseguir un nuevo cliente… o no.

¿Quieres otras 40 técnicas como esta?

Si crear tu elevator pitch te ha parecido interesante… espera a ver las 41 técnicas de captación de clientes para arquitectos que puedes descargar ahora mismo desde aquí.

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Introduce tu nombre y correo electrónico y te las enviaré al momento, además, entrarás a formar parte de la comunidad gratuita de Yo Soy Arquitecto.

Así, tendrás acceso a los cursos avanzados que impartimos de vez en cuando y recibirás muchos más consejos como este, semana a semana.

¡Hasta pronto!

3 Pasos probados para emprender en arquitectura sin dejar de lado tu trabajo actual: El método «R-Cero»

Hoy te voy a contar cómo comenzar a emprender en arquitectura con mi método “R.Cero”. Un método que funciona sin tener que dejar de lado tu trabajo actual y sin invertir dinero. Es decir: estarás arriesgando, virtualmente, cero.

¿Sabías que miles de arquitectos sueñan con montar su propio estudio algún día? Con el método “R-Cero” de Yo Soy arquitecto aprenderás a conseguirlo paso a paso.

Y es que después de haber contactado personalmente con miles de personas del gremio de la arquitectura, me ha quedado clara una cosa: la mayoría de ellos aspira a “algo más”. Y para ser más concretos, ese algo más suele significar… “Tener algo propio” o “montar mi propio estudio“.

Incluso estoy convencido de que tú también te lo planteas… aunque sea a largo plazo. Pero tampoco tendrías muy claro por donde empezar, ¿me equivoco?

Bien, para mostrarte cómo puedes hacerlo… voy a contarte mi historia personal.

Afortunadamente, y sin ánimo de molestar a nadie… a día de hoy tengo la suerte de estar a la cabeza de un estudio de arquitectura asentado, al que entran 2-3 nuevos proyectos todos los meses, y sin necesidad de hacer ningún esfuerzo de marketing especial.

Pero no es oro todo lo que reluce… la historia de nuestro estudio tiene muchas horas de trabajo que solo conocemos los que estamos dentro… y, además, se divide en dos partes claramente distinguibles:

Antes de aplicar el método «R-Cero».
Después de aplicar el método «R-Cero».

¡Vamos allá!

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Los primeros intentos: Antes de aplicar el método R-Cero [1/2]

Los primeros años de mi ejercicio profesional fueron trabajando como arquitecto para una empresa constructora. Allí me sentía útil y valorado por ellos… y además estaba aprendiendo muchísimo.

Pero también es cierto que había ciertas ideas que nunca dejaron de rondarme la cabeza. Ideas como:

¿Y si hiciera esto por mi cuenta?
¿Qué pasaría si intento buscar mis propios clientes?
¿Y si monto mi propio estudio?

Lo cierto es que, aunque sentía cierta injusticia, la idea de dejar mi trabajo y establecerme por mi cuenta me paralizaba por completo. ¿Y si no consigo nada? ¿Y si fracaso? ¿Con qué cara vuelvo a pedir trabajo?

Por otro lado, la idea de emprender mientras tenía un trabajo me parecía del todo inviable.

Lo normal es que llegara demasiado cansado a casa como para hacer nada… Y además, ya lo había intentado unos meses atrás. Empecé de primeras con mucha ilusión, hice mil cosas diferentes… solo para darme cuenta a los pocos meses de que no estaba consiguiendo nada, ni un solo cliente.

No fue hasta que consulté a algunos amigos y mentores expertos que me di cuenta de que había otro camino, y de que había estado desperdiciando mi valioso tiempo y energía en tareas que no tenían importancia.

Por fin era consciente de que SÍ era posible comenzar a emprender sin dejar de lado el trabajo actual, solo había que encontrar las 2 o 3 tareas que funcionan… y dejar de lado todo lo demás.

Moralejas, claves y aprendizajes de la primera etapa [1/2]:

El miedo al fracaso reprime al emprendedor que todos llevamos dentro. ¡A veces durante toda la vida!
El pánico a “dar el salto” resulta paralizante, hasta que te das cuenta de que hay otro camino… ¡No tiene por qué haber ningún salto!

La revelación: Después de aplicar el método R-Cero [2/2]

Si hay algo que me caracteriza son dos cosas:

Soy trabajador y persistente… (incluso cabezota cuando me propongo algo)
Al contrario de lo que se piensa del emprendedor medio… a mi no me gusta un pelo arriesgar.

Así que lo intenté de nuevo… compaginando mi trabajo por cuenta ajena con un pequeño compromiso de 5 horas semanales dedicadas a mi propio emprendimiento.

Me prometí dedicarlo sólo a las 2 tareas que te contaré más adelante.

Pero antes, merece la pena que te cuente TODO lo que eliminé de mi “agenda de emprendedor”. Es decir, todo lo que anteriormente me había hecho fracasar. Me refiero al listado casi infinito de actividades en las que suelen enfrascarse los emprendedores novatos, pero que rara vez conducen a nada.

Me refiero a:

Darte de alta como autónomo.
Diseñar e imprimir tarjetas de visita.
Diseñar e imprimir folletos o trípticos.
Montar una S.L.
Crear un logo profesional.
Definir la “Misión, Visión, Valores de la empresa”. (¿Hay alguien que sea lea estas cosas?)
Trabajar el Branding.
Montar una fanpage en Facebook, Twitter, Instagram, Houzz, etc, etc… Y publicar allí todas las semanas.
Montar un portafolio super guay.
Trabajar el SEO de mi página web.
Actualizar mi LinkedIn.
Hacer una línea de teléfono sólo para el trabajo.
Darme de alta y consumir revistas de emprendimiento y negocios.

Y podría seguir… ¡Pero se me están revolviendo las tripas!

Además, te garantizo algo: ninguna de estas cosas va a mejorar tus resultados en un sólo ápice cuando estás comenzando. Y lo peor es que te sentirás más o menos así…

Tener todo eso está bien más adelante, incluso no hay nada de malo en querer tener tarjetas de visita al comenzar, o lo que tú elijas. Pero no confundas estas tareas con lo que es verdaderamente una prioridad y lo importante: conseguir clientes y hacer dinero antes de abandonar.

Una vez que me olvidé temporalmente de todo eso y comencé a aplicar el método «R-Cero»… llegó el primer cliente, luego el segundo, más tarde el tercero… y finalmente me vi con la seguridad de dejar mi trabajo por cuenta ajena y establecerme por mi cuenta.

Moralejas, claves y aprendizajes de la segunda etapa [2/2]:

No hay por qué arriesgar tu trabajo actual ni nada por el estilo para emprender en arquitectura.
El principal problema a la hora de emprender es no saber identificar las tareas que sí traen resultados antes de desanimarte y pensar que emprender no es para ti. Es necesario encontrar el proceso y la psicología QUE FUNCIONAN, antes de darse por vencido.
Hay que deshacerse sin remordimiento de TODO lo que parece importante pero NO lo es.

El método R-Cero: emprender en arquitectura con cero riesgos

Como te he comentado, en el momento en el que (gracias a mis mentores) abrí los ojos y dejé de emplear mi tiempo en tareas inútiles… comencé a ver resultados al cabo de muy poco tiempo.

Las acciones que te voy a revelar a continuación tienen varias cosas en común:

Son perfectamente aplicables tanto si trabajas por cuenta ajena como si tienes todo el tiempo libre del mundo para dedicarte a ello al 100%.
Estarás construyendo, ladrillo a ladrillo, los activos que trabajarán para ti en el futuro.
Cuanto más tiempo les dediques, más rápido avanzarás, y ninguna de esas horas caerá en saco roto. Nunca.

Las tareas del método son, básicamente, 2:

Tarea 0: Escoge un nicho de mercado que te garantice que tendrás clientes

Esto será parte de la cimentación de tu negocio. No puedes comenzar a lo loco y centrarte en «todo el mundo que necesite tus servicios», sino que debes escoger un nicho de mercado específico. A ser posible con clientes de sobra para que no pases demasiadas penurias.

Ya hemos hablado de cómo hacer esto exactamente en un vídeo… así que no me voy a repetir. Te dejo con el video de 6 minutos que te explica cómo hacerlo paso a paso:

Una vez escogido tu nicho de mercado… podrás pasar a las siguientes 2 tácticas… ¡Donde está la verdadera ACCIÓN!

Tarea 1: Generando alianzas estratégicas con socios potenciales

Esta técnica se resume así: encontrar a personas o empresas que brinden servicios complementarios de los que tú ofreces y asociarte con ellos.

Así, estas personas trabajarán continuamente para ti, buscando y pasándote a sus clientes a cambio de algo que acordéis (habitualmente una comisión económica).

Funciona porque esas personas no tendrán que hacer ningún esfuerzo extra para llevarlo a cabo, simplemente tendrán que pasar tu contacto (amplío esto en la Tarea 2 del método) y se llevarán un jugoso beneficio.

En resumen: ellos ganan su comisión, el cliente consigue un profesional recomendado que le dará un excelente servicio (ese eres tú) y tú consigues un cliente. Es una situación clara de win-win-win.

Pasos para llevar a cabo la “Tarea 1: generando alianzas estratégicas con socios potenciales” [Tiempo: 1-2 horas por semana]

Tarea 1, paso 1: Adivina qué tipo de empresas son tus socios potenciales

Si no has tenido ningún cliente hasta ahora, simplemente tienes que pensar qué empresas o personas ya están vendiendo productos o servicios a tus clientes actuales. En el caso de nuestro estudio, cuyo nicho son las viviendas unifamilares para personas con alto poder adquisitivo, esas personas o empresas son:

Inmobiliarias
Promotoras
Constructoras
Proveedores de materiales
Propietarios de terrenos
etc…

Tú tendrás que pensar en las empresas propias de tu nicho de mercado.

Si ya tienes o has tenido algún cliente, esto será más sencillo aún. Simplemente escríbeles este texto a tus clientes:

«Hola, [nombre del cliente]

Quisiera preguntarte una curiosidad que tengo desde hace tiempo con la que seguro me podrías ayudar.

¿Qué otros proveedores de productos o servicios has usado por ahí que te hayan gustado? Estos podrían ser otros arquitectos como yo, o quizás otras tiendas, sitios web, cualquiera que te haya impresionado o con el que te guste trabajar.

¿Se te ocurren de 3 a 5 ejemplos?

Me ayudaría mucho saberlo, pues estoy tratando de entender quién más está en mi ecosistema para brindar un mejor servicio a mis clientes.

-Carlos”

Tarea 1, paso 2: Contacta con socios potenciales

Luego, contacta con al menos 2 empresas a la semana del tipo que mencionaron tus clientes… usa estas palabras:

«Hola [nombre dueño de empresa],

Mi nombre es Carlos y trabajo como arquitecto con nuestro amigo mutuo [nombre de tu cliente].

Me mencionó que eres su [empresa] de confianza y que os recomienda mucho… ¡Así que se me ha ocurrido escribir para saludarte!

En realidad, estoy en proceso de ampliar mi base de clientes, y me encantaría poder charlar unos minutos contigo para conversar sobre tu negocio y explorar la idea de trabajar juntos de alguna manera. Creo que podría ser una buena opción teniendo en cuenta que ambos tenemos una base de clientes con intereses comunes… y que podrían beneficiarse potencialmente tanto de vuestros servicios como de los míos.

Si te interesa, estoy libre todo el jueves y la mayoría del viernes por la mañana.

¡Quedo a la espera!

Gracias,

-Carlos”

Un correo así como primer contacto funciona a las mil maravillas y es más que suficiente para que te den permiso y volver a contactar.

Tarea 1, paso 3: Lanza la frase estrella que cerrará el trato

Por último, cuando tengas la oportunidad de hablar con ellos… di algo así en algún punto de la conversación:

“Te abonaré felizmente un 25% de mis honorarios por cualquier trabajo que surja de vuestra parte. Mi precio por proyecto medio es de 20.000€, así que eso serían 5.000€ simplemente por pasar nuestra tarjeta.»

Así dicho… ¿Quién se negaría?

¡Y eso es todo!

Imagina lo que sería tener, sencillamente, a 2-3 de estas empresas pasándote a sus clientes de manera continua. Así es, al poco tiempo tendrás más trabajo del que puedas gestionar tú solo.

La meta a corto plazo de esta tarea: forjar alianzas que os beneficien a ambos.

**[Nota: La tarea 1 funciona exponencialmente mejor si llevas a cabo la tarea 2 con anterioridad.]**

Tarea 2: Consiguiendo clientes en piloto automático, «la red de pesca»

Con esta técnica conseguirás dos objetivos clave, que complementarán a la perfección la primera tarea:

Darás una imagen creíble, atractiva y profesional a los clientes que te lleguen como fruto de tus alianzas estratégicas.
Estarás sembrando para que otros clientes potenciales te encuentren a ti en el futuro, y en piloto automático.

Lo único que debes hacer es: crear una web muy simple, pero completamente focalizada en una meta y temática concretos.

Meta de tu web: Darte a conocer y mejorar tu imagen profesional como potencial solución a los problemas de tu cliente. (Una web es necesaria, porque hoy en día muy pocos contratan a alguien que no tenga una web).

Temática de tu web: Los intereses, procesos y metas de tu cliente potencial.

Ojo, porque es muy fácil dispersarse: No olvides ni la meta ni la temática.

Para montar tu web, un wordpress es más que suficiente. Cuando la tengas, lo único que tendrás que hacer será añadir contenido de forma semirregular, es decir 2-3 veces al mes.

Pasos para llevar a cabo la “Tarea 2: la red de pesca” [Tiempo: 2-3 horas por semana para generar tu contenido]

Tarea 2, paso 1: Crea tu máquina generadora de clientes, tu web

Crear una web es infinitamente más sencillo de lo que parece. Usando este proveedor, la puedes tener online y funcionando en unos minutos.

Para ayudarte en el proceso he creado esta pequeña guía con la que conseguirás una web impresionante y, además, tu dominio te saldrá a coste cero:

Mini-guía para crear tu máquina generadora de clientes

Por cierto, he incluido un regalo dentro de la guía (valorado en $100) con el que conseguirás tener una web alucinante. ¡No te lo pierdas!

Bonus: Si aun no tienes tu propia web o quieres rediseñarla, ¡Estás de suerte! Por ser lector de Yo Soy Arquitecto tienes un 20% de descuento en tu hosting anual con dominio gratuito incluido con nuestro proveedor web Raiola Networks. Solo tienes que introducir el cupón “yosoyarquitecto” y te aplicarán el descuento. En esta guía te explico paso a paso cómo hacerlo: Obtén tu copia aquí.

[Nota: Raiola Networks es nuestro proveedor web de confianza en todas nuestra páginas y lo recomendamos por estar 100% satisfechos con sus servicios. Nos permiten tener webs rápidas, bonitas y a un precio formidable. Dicho esto, si adquireres tu web con ellos a través del enlace y usando el código que te acabo de pasar, Yo Soy Arquitecto se beneficiará de una comisión. Sin coste alguno para ti, al contrario, tienes un 20% de descuento adicional. ¡Aprovéchalo usando esta guía! Tiene un regalo valorado en $100 en su interior 😉 ]

Tarea 2, paso 2: Crea contenido que atraiga a tus clientes potenciales semirregularmente

Es decir, 2-3 veces al mes tendrás que subir algo nuevo a tu web para ir llenándola de contenido valioso para tus clientes potenciales.

¿Cómo crear contenido que impacte y magnetice tus clientes?

Tienes dos opciones:

1.- Casos de estudio. Si ya has tenido algún cliente, úsalos como caso de estudio, haz una entrevista con el cliente o escribe el caso de estudio tú mismo aportando tus análisis y puntos de vista.

2.- Artículos que den respuestas a las preguntas que tengan tus clientes potenciales. Esta se responde por sí sola… Pero para ver un ejemplo de esto puedes visitar mi propio blog: El Blog AM para promotores.

Hacer esto tan solo durante unos meses… te separará años luz de la competencia.

Sin darte cuenta, personas que no conocías de nada comenzarán a verte como la solución a sus problemas y lo mejor es que… ¡Contactarán contigo para contratarte!

Es decir, estarás haciendo algo muy similar a esto:

Imagina lo que sería que te contacten 1 o 2 veces al mes. ¡Y eso de manera conservadora! Pronto tendrás un flujo pequeño pero constante de clientes interesados en ti y en tus servicios.

La meta a corto plazo de esta tarea: dar una imagen creíble, atractiva y profesional a los clientes que te lleguen de tus alianzas estratégicas. A largo plazo, tener una máquina generadoras de clientes en piloto automático.

¿Por qué funciona el método R-Cero?

Resumiendo los beneficios en 4 puntos, con el método R-Cero:

Arriesgas virtualmente cero.
Es 100% compatible con un trabajo por cuenta ajena a tiempo completo.
Irás creciendo y dándote a conocer gradual y sistemáticamente.
Y lo mejor, todo el trabajo que hagas NO estará cayendo en saco roto, sino que se irá acumulando y sumando su valor con el paso del tiempo.

Es decir, estarás creando activos (tu web, casos de estudio y relaciones profesionales) que trabajarán para ti indefinidamente a lo largo de los meses y años venideros.

Después del método R-Cero, ¿Cómo seguir a partir de aquí?

Si eres como yo, ahora te estarás pensando… “Wow, esto promete, pero… Tengo muchas dudas, ¿qué hago a partir de ahí?»

¿Qué hacer cuando lleguen los clientes?
¿Cómo conseguir que te contraten a ti y cerrar la venta?
¿Cómo garantizar que tus clientes hablen bien de ti y así disparar el potencial del boca a boca?
¿Cómo hacer un trabajo perfecto a nivel profesional?

Hay decenas de preguntas que necesitan respuesta, pero todo eso es mucho más de lo que puedo cubrir en un sólo post.

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Los mejores libros de arquitectura organizados por temáticas en pdf, gratuitos o de pago

¿Buscas libros de arquitectura? Aquí tienes la lista definitiva… ¡Organizada por temáticas!

Y, lo mejor, podrás tenerlos todos accesibles en tu PC con un solo clic.

Estamos de acuerdo, leer libros de arquitectura puede llegar a ser un auténtico infierno y, dependiendo del libro, se hará más ameno o más aburrido. Pero también estoy seguro de que alguna vez has necesitado profundizar en algún tema concreto dentro del mundo de la arquitectura y no has tenido muy claro donde acudir.

Bien, justo para eso he creado esta lista.

Estás a punto de encontrar un listado de libros para arquitectos organizado según diferentes temáticas u objetivos que quieras conseguir.

Cada una de las secciones contiene links a dichos libros, he intentado que la mayor parte de ellos estén disponibles directamente para descargar en PDF o para su visualización online. Pero no lo he conseguido con todos, algunos de ellos tendrás que adquirirlos en Amazon mediante un link de afiliado.

¿Listo para acceder a los libros?

Esto es lo que necesitas hacer

En primer lugar, si te interesa tener todos estos libros en tu PC, introduce tu nombre y correo electrónico y te enviaré un PDF que contiene el índice y todos los enlaces individuales a cada uno de estos libros para que puedas visualizarlos tranquilamente más adelante, conforme los vayas necesitando.

Más de 700 libros de arquitectura por temáticas

Recibe inmediatamente en tu email los más de 700 libros para arquitectos... ¡Organizados por temáticas!

Haciéndolo, también entrarás a formar parte de la comunidad Yo Soy Arquitecto, y compartiré contigo un sinfín de estrategias, vídeos y otros recursos para arquitectos, exclusivos para miembros de la comunidad.

Además, aunque el contenido del blog es 100% gratuito… podrás acceder a los cursos premium de Yo Soy Arquitecto, que abren sus puertas de vez en cuando pero sólo son visibles para miembros de la comunidad a través del correo, estoy seguro de que te encantará echarles un vistazo.

¿Listo? ¡Genial!

Después de unirte a la comunidad, ahora sí… ¡Te dejo con mi lista definitiva de libros de arquitectura!

Libros de arquitectura por temáticas: La lista definitiva

¡Bienvenido al índice! Cuando hagas clic en cualquiera de los links de abajo, saltarás directamente a la recopilación de libros de arquitectura de la temática en cuestión. ¡Que los disfrutes!

1.- Libros diseño arquitectónico: las claves para que conozcan tu trabajo
2.- Historia arquitectónica: la clave del progreso y no repetir los errores del pasado
3.- Software para arquitectos: conviértete en el profesional que buscan las empresas
4.- Cómo encontrar un empleo que te haga feliz en el mundo de la arquitectura
5.- Cómo aumentar los ingresos de tu estudio disparando tu cartera de clientes
6.- Acceso a la profesión del arquitecto: inicia tu vida laboral con estas guías para arquitectos
7.- Arquitectura moderna: atajos hacia el arquitecto innovador que quieres llegar a ser
8.- Libros para estudiantes de arquitectura: Dispara tu aprendizaje con estos pozos de conocimiento
9.- Libros sobre especialidades de arquitectura: Triunfa como arquitecto en tu nicho favorito
10.- Webs y grupos con centenas de libros de arquitectura de todo tipo
11.- [BONUS] Libros para [arquitectos] emprendedores

Por cierto, debo pedirte algo. Como te podrás imaginar… me ha llevado decenas de horas recopilar toda esta información y regalártela organizada de esta manera.

Si te parece interesante o útil esta recopilación de libros, compártela con tus amigos en Facebook. Será tu granito de arena para contribuir a que este proyecto online siga avanzando 🙂

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¡Muchas gracias… y vamos con los libros!

1.- Libros de diseño arquitectónico, las claves para que conozcan tu trabajo

¿Qué te parecería reconocer al autor de una obra con un solo vistazo? Bien, el diseño es una de las claves para que conozcan tu trabajo. En la siguiente lista he incluido algunos libros clásicos y contemporáneos que te ayudaran a definir tu estilo personal.

Punto y línea sobre el plano | Vasili Kandinsky [Recomendación especial de Ángel Luis Tendero, Alt Arquitectura]
NEUFERT | Arte de Proyectar en Arquitectura | Ernst Neufert
Compendio d los diez libros de arquitectura de Vitruvio | Claudio Perrault [Recomendación especial de Santiago de Molina]
Arquitectónica: Sobre la idea y el sentido de la arquitectura | José Ricardo Morales
Los Cuatro Libros de Arquitectura | Andrea Palladio
Discapacidad y Diseño Accesible | Jaime Huerta Peralta
Arquitectura: Forma, Espacio y Orden | Francis D.K. Ching
Buenas Prácticas para la Construcción de una Vivienda Segura, Guía 1 | Cooperación Suiza
Buenas Prácticas para la Construcción de una Vivienda Segura, Guía 2 | Cooperación Suiza
Alvar Aalto: Proyecto y método | Antonio González [Recomendación especial de Lorenzo Barno, de Stepien y Barno]
Pensar la arquitectura | Peter Zumthor [Recomendación especial de Carlos Moreno, de Arquiparados]
Casa Collage | Xavier Monteys [Recomendación especial de Carlos Moreno, de Arquiparados]

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2.- Historia arquitectónica: la clave del progreso y no repetir los errores del pasado

En innumerables ocasiones… historia y arquitectura van de la mano. Nunca está de más empaparse del conocimiento y la sabiduría intemporal que surgió hace siglos.

Las maravillas de la arquitectura | André Lefèvre
Regla de las cinco ordenes de Arquitectura | Giacomo Barozzi da Vignola
Apuntes para la Historia de la Arquitectura y Observaciones sobre lo que se distingue con la denominación de Gótica | Juan Miguel de Inclán
41 libros sobre historia y patrimonio de la arquitectura argentina | Recopilado por Gobierno de Buenos Aires

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3.- Software para arquitectos: conviértete en el profesional que buscan las empresas

En pleno siglo XXI, los programas informáticos de diseño han tomado las riendas. Si quieres aportar algún valor extra al mercado… una de las mejores cosas que puedes hacer es aprender a manejar con soltura varios programas de ordenador para arquitectos.

Revit 2017 – Manual Imprescindible | Yolanda López Oliver
Maquetas de Arquitectura Técnicas y Construcción | Wolfgang Knoll
Architectural Rendering with 3ds Max and V-Ray | Markus Kuhlo
Adobe Photoshop CS6 Bible | Et, Al Lisa Danae Dayley
Diccionario Visual de la arquitectura y construcción | Carles Broto
Diccionario Visual de Arquitectura | Francis D. K. Ching

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4.- Cómo encontrar un empleo que te haga feliz en el mundo de la arquitectura

Uno de los motivos por los que surgió este proyecto es por la falta de orientación profesional disponible para arquitectos. A continuación te dejo con algunos recursos de la web que te facilitarán la búsqueda de empleo en nuestro gremio.

7 pasos probados para conseguir un buen trabajo como arquitecto… ¡Incluso sin tener experiencia! | Carlos Montilla
Encuentra trabajo de arquitecto y cobra 3.400 euros al mes | Pablo Domingo Montesinos [10endibujo]
Las 3 preguntas más difíciles de una entrevista de trabajo para arquitectos y cómo responderlas | Carlos Montilla

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5.- Cómo aumentar los ingresos de tu estudio disparando tu cartera de clientes

La captación de proyectos y nuevos clientes es uno de los principales quebraderos de cabeza que tiene casi cualquier arquitecto freelance. Hoy en día, la competencia entre estudios de arquitectura es feroz, pero siempre es posible hacerse un hueco en el mercado si se tienen claros los conceptos presentados en los siguientes libros.

41 Técnicas de captación de clientes para arquitectos | Carlos Montilla
[Rethinking Architecture] | José Javier Quintana Saldise [Recomendación especial de Paula Rivera, Arquiknowmadas]
Coaching para arquitectos: 8 pasos para vender más y mejor tus servicios de arquitectura | Emilio Sánchez Lozano
Marketing práctico para arquitectos y profesionales de la construcción | Sergio Corian
Cliente y arquitecto | José Javier Quintana Saldise

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6.- Acceso a la profesión del arquitecto: inicia tu vida laboral con estas guías para arquitectos

«¿Cómo empiezo un estudio de arquitectura? ¿Me tengo que dar de alta como autónomo? ¡Pero si apenas sé nada de obra! Además… ¿en qué me especializo? »

¿Te suena? Pues en los siguientes libros y manuales encontrarás respuestas para todas estas preguntas.

Manual del arquitecto | Guía del grupohna
Guía para la especialización del Arquitecto | Joan Vergara
Manual de dirección y supervisión de obras | Autor desconocido
Manual de dirección y control de obra [A. Técnico] | Alfredo Receta Rey
Construccion y mantenimiento de viviendas de albañileria | Marcial Blondet

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7.- Arquitectura moderna: un atajo hacia el arquitecto que quieres llegar a ser

La arquitectura contemporánea, aunque muy diferente a la arquitectura clásica… puede ser un auténtico placer para todos los sentidos. Empápate del conocimiento de algunos arquitectos punteros del siglo XXI con estas obras.

VARIA Architectonica | Alberto Campo Baeza
UNFINISHED: Catálogo, Pabellón de España | Iñaqui Carnicero, Carlos Quintáns Eiras
Arquitectura y Derechos Humanos | Jorge Lobos
Arquitectura contemporánea en contextos patrimoniales: Una metodología de integración | Pablo Vázquez Piombo
Modernidades ignoradas. Indagaciones sobre arquitectos y obras (casi) desconocidas de la modernidad | Roberto Goycoolea Prado
German Samper | Catalina Samper
Apuntes de Viajes II | Jorge Iglesis Guillard
En torno a la Modernidad, Reflexiones e Ilustraciones | Alex Martínez Suárez

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8.- Libros para estudiantes de arquitectura: acelera tu aprendizaje

Si eres estudiante de arquitectura, estás de suerte. Afortunadamente Juan Dioses y mi amigo Nicolás Valencia han hecho un trabajo excelente recopilando libros gratuitos para estudiantes de arquitectura. ¡No te los pierdas!

16 Libros de Bauhaus para descargar gratis | Compilados por Nicolás Valencia [Plataforma Arquitectura]
50 Libros gratis en PDF para estudiantes de arquitectura | Compilados por Juan Dioses [Oyejuanjo.com]

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9.- Especializaciones de arquitectura: Todo lo que necesitas para triunfar en tu nicho favorito

La especialización dentro del mundo de la arquitectura es delicada. Ya he hablado acerca de cómo elegir un nicho de mercado que te garantice clientes. Así que, a continuación, te paso al menos un libro de las especialidades de arquitectura más comunes que no hayan quedado cubiertas con los libros anteriores.

Urbanismo

Urbanismo Moderno en Latinoamérica | Revista DeARQ
Arquitectura y urbanismo | Fernando de Terán
Arquitectura Pública e Innovación Social | Taller de Diseño EDU

Arquitectura sustentable

29 Libros sobre arquitectura sustentable y bioconstrucción | Compilado en ecocosas.com

Passivhaus

De la casa pasiva al estándar Passivhaus: La arquitectura pasiva en climas cálidos | Michael Wassouf
Guía del estándar Passivhaus | Fundación de la energía de la comunidad de Madrid

Estructuras

Estructuras o por qué las cosas no se caen | John E. Gordon
Estructuras para arquitectos | Robert Heller

Diseño de interiores

Diseño de interiores: Guía útil para estudiantes y profesionales | Jenny Gibbs

Madera

Carpinterías | Cazú Zegers

Instalaciones

Manual de instalaciones de fontanería, evacuación y saneamiento y energía solar en edificación | Universidad Politécnicas de Cartagena

Paisajismo

Principios básicos de la arquitectura del paisaje | aavv

Restauración

Restauración y rehabilitación de edificios | J. Coscollano Rodríguez

Novelas y ficción

El manantial | Ayn Rand [Recomendación especial de Joan Vergara, de Arqcoaching]
Los Pilares de la tierra | Ken Follet [Recomendación especial de Fco Javier Colmenero, de Crearqs Maquetas]
Yes is More | Bjarke Ingels [Recomendación especial de Pablo Domingo Montesinos, de 10endibujo]

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10.- Webs y grupos con centenas de libros de arquitectura de todo tipo

Este post no podría existir sin hacer mención especial a dos verdaderas librerías virtuales para arquitectos y ciertos grupos y páginas de Facebook que se dedican a ofrecer desinteresadamente libros de arquitectura. ¡Gracias!

Más de 500 libros de arquitectura legales y gratuitos en inglés | Arch2o
101 Libros de arquitectura gratis para descargar en español | ovacen
Ebook Arquitectura | Facebook Fanpage
ARQLibros – Libros sobre arquitectura | Grupo cerrado de Facebook

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11.- [Bonus] Libros para [arquitectos] emprendedores

Por último, me gustaría dejarte con una sección especial que surgió charlando con mi amigo Fernando Díez [Arquitectosleon10]. Fue a él a quien se le ocurrió la idea de que un buen arquitecto también es emprendedor y, por lo tanto, debe amueblarse bien la cabeza con libros prácticos sobre negocios, organización, psicología, etc…

La mayor parte de la siguiente lista es una recomendación especial de Fernando. He leído prácticamente todos ellos y te aseguro que están repletos de ideas, inspiración y conceptos clave que te llevarán hacia el éxito. ¡Toma buena nota!

Aprendiendo de los mejores | Francisco Alcaide
Como ganar amigos e influir sobre las personas | Dale Carnegie
La semana laboral de 4 horas | Tim Ferriss
El Código del Dinero | Raimon Samso
Getting things done | David Allen
La Magia del Orden | Marie Kondo
Las Herramientas de los Titanes | Tim Ferriss
Vivir sin Jefe | Sergio Fernández
Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva | Stephen Covey [Recomendación especial de Joan Vergara]
El hombre en busca de sentido | Viktor Frankl [Recomendación especial de Joan Vergara]

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Por si no lo has hecho antes, puedes recibir todos estos libros directamente en tu correo electrónico para hojearlos cuando te hagan falta, solo tienes que introducir tu nombre y email y te los enviaré al instante.

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¿Cual añadirías a lista?

Evidentemente, aunque son todos los que están… ¡Me temo que no están todos los que son!

Así que te pregunto… ¿Hay algún libro que te haya marcado especialmente? ¿Cuál añadirías a la lista?

¡Deja un comentario aquí abajo con tu libro favorito y lo añadiré al post!

La cruda realidad sobre las ofertas de trabajo para arquitectos

¿Conoces esa sensación de leer los requisitos de esas ofertas de trabajo para arquitectos y pensar… “Pero se han vuelto locos o qué”?

Estoy seguro de que tú también lo has leído:

Atención: Oferta de trabajo para arquitectos.

Se necesita arquitecto:

Recién licenciado.

Con 10 años de experiencia.

Manejo a nivel Satanás de todos los programas informáticos del mercado, incluyendo el buscaminas.

Habilidades de expresión a mano alzada que humillen a las de Ángel Luis Tendero.

Se valorará la capacidad de hacer el pinopuente durante 87 segundos y medio.

Sueldo de arquitecto: un paquete pipas G (25g) por la mañana y otro por la noche, saldrás muy tarde y debes comer bien.

Urge.

En fin, hablando en serio… sí que existen las ofertas que rayan en el absurdo pero, ¿Son reales los requisitos que se piden en las ofertas de empleo para arquitectos? ¿De verdad se puede conseguir un trabajo digno siendo un arquitecto joven? ¿Existe alguna alternativa mejor que los portales de empleo?

Es una locura, pero en la próxima líneas te cuento toda la verdad.

La verdad sobre los portales de empleo

Los portales de empleo son un NEGOCIO, uno enorme. Que favorece principalmente a 2 de las 3 partes implicadas:

1.- Al propio portal de empleo que, gracias al inmenso tráfico de su web, ingresa grandes sumas de dinero en forma de publicidad, cobrando a los estudios de arquitectura que buscan arquitectos, ofreciendo servicios, etc…

2.- A las empresas que buscan candidatos que, pidiendo requisitos impensables para la mayoría de los mortales, se llevan a un trabajador top a un precio y sueldo de risa. En otras condiciones no podrían hacerlo, pero se benefician de que a buen seguro tendrán a 500 candidatos y, por tanto, tendrán la capacidad de elegir y establecer las condiciones que les venga en gana.

La tercera y última parte somos nosotros.

Tú o yo, buscando trabajo de arquitectos, estamos totalmente vendidos en una guerra contra otros candidatos totalmente desesperados, luchando por las migajas de ese “mercado público de trabajos”.

Aún así, con sus enormes campañas de publicidad en medios de comunicación y redes sociales, esos portales nos han vendido la idea (y nosotros la hemos comprado) de que son la mejor opción que tenemos para conseguir un empleo.

Y nos lo hemos creído por dos razones:

1.- Porque son fáciles de usar. No hay nada más sencillo que aplicar online a 300 ofertas de empleo y, así, sentirnos súper productivos aliviando (temporalmente) nuestro sentimiento de culpa. Lo malo es que unos días después ese sentimiento vuelve multiplicado, porque por experiencia todos sabemos dónde acaba el 99.9% de esas candidaturas.

2.- Porque estamos desesperados. Cualquier herramienta nos parecería buena si en la línea de meta nos ofrecen un empleo. Pero es que si encima le sumas que es fácil de usar… se vuelve irresistible. Yo también envié miles de candidaturas en su día, así que no te sientas mal. No seré yo quien te juzgue.

Pero como todo en esta vida: si suena demasiado bueno como para ser verdad, probablemente sea falso. (“¡La app en la que el trabajo te encuentra a ti!” Por favor… 3.5 millones de parados en España y no han tenido la poca decencia ni de cambiar el Slogan)

La realidad de las ofertas de trabajo para arquitectos

Hay varias cosas que quiero que tengas muy presentes acerca de las ofertas de empleo para arquitectos:

1.- Las empresas siempre piden requisitos de sobra en sus ofertas de trabajo. Lo hacen a sabiendas de que recibirán centenas de candidatos… y el objetivo es que seas tú quien se autoelimine de la candidatura. Así recibirán sólo 300 en vez de 1000 candidatos.

[bctt tweet=»Las empresas siempre piden requisitos de más en sus ofertas de trabajo para que te autoelimines.» username=»yosoyarquitecto»]

2.- No son una buena idea para conseguir trabajo. Aunque no tienes porque eliminarlas por completo de tu estrategia, la realidad es que aunque tú fueras el candidato perfecto para la oferta es prácticamente imposible destacar entre 40 candidatos. No digamos entre 400.

3.- La calidad de los trabajos ofertados en los portales de empleo es mínima. Es cierto que, para cada oferta, alguien resultará contratado. Pero, de entrada, hay varios problemas: (1) La empresa tiene la sartén por el mango al 100% y, (2) por eso, lo normal es que se ofrezcan un sueldo y condiciones lamentables.

4.- 10 años de experiencia ya no son 10 años de experiencia. No te desanimes cuando veas que piden varios años de experiencia y tu no llegas 2. Te explico por qué:

Al igual que Laszlo Bock (Jefe de RRHH de Google) nos ha hecho entender algo que antes era impensable: que un buen expediente o título académico NO predice que vayas a ser un buen candidato…

Ha llegado el momento de comprender y aceptar que 10 años de experiencia NO son 10 años de ventaja. En el mejor de los casos, tener tanta experiencia suele ser lo mismo que tener 1 o 2 años de experiencia repetidos 10 veces.

En el peor… esos 10 años no valen para nada.

Y, estarás de acuerdo conmigo, en que el argumento toma aún más peso en un mundo que avanza a pasos de auténtico gigante. Es decir, un mundo donde lo que valía antes ya NO vale ahora.

[bctt tweet=»En un mundo que avanza a pasos de gigante, lo que valía antes ya NO vale ahora.» username=»yosoyarquitecto»]

Como te comentaba, esto no lo digo solo yo, el propio Laszlo lo comentó en esta conferencia:

Por si no te apetece ver el vídeo, te resumo el punto clave y el razonamiento:

“Las empresas deben contratar por capacidades y potencial de aprendizaje, no por experiencia. Vale más alguien inteligente, curioso y creativo que alguien con 10 años de experiencia.”

La razón la explica en el video el jefe de RRHH de Google:

“Alguien que sea inteligente y creativo dará una respuesta única a un problema que se le presente, mientras que alguien que ha estado haciendo algo durante 10 años… probablemente replicará lo que ha visto en el pasado.”

[bctt tweet=»10 años de experiencia ya NO son 10 años de experiencia.» username=»yosoyarquitecto»]

¿Entonces, si la experiencia tampoco es la solución… qué hacemos?

Pues aquí viene la mejor parte…

La alternativa a las ofertas de empleo para arquitectos: El mercado oculto de trabajos

Sí, existe una opción infinitamente mejor a los portales de empleo: destapar el mercado oculto de ofertas de trabajo. Es decir, esos empleos que no salen a la luz, que suponen el 80% del total… y entre los que se incluyen los buenos trabajos.

En honor a la verdad, es una estrategia que requiere un mayor esfuerzo que sencillamente enviar tu CV y portafolio a todas las ofertas que encuentres. Pero te garantizo que, invirtiendo 2 o 3 veces el tiempo que le dedicas a enviar candidaturas, podrás recoger 20 o 30 veces mejores resultados con esta nueva estrategia. Y ten presente que todo lo que merece la pena en la vida requiere esfuerzo.

La técnica para destapar ese mercado oculto es sencilla: debes potenciar, nutrir y ampliar continuamente tu red de contactos.

Más adelante, podrás hablar con esas personas, que ya están dentro de los estudios de arquitectura en los que tú quieres trabajar. Así, podrás comprender sus problemas y sus necesidades para presentarte posteriormente ante el estudio como la solución a los mismos.

Esta estrategia, por sí sola, multiplicará tus posibilidades de conseguir trabajo x 1000, y me refiero a uno bueno, no a un empleo basura.

Aquí te dejo 7 plantillas para que empieces a potenciar tu red de networking. Envíalas a conocidos y desconocidos para comenzar a destapar el mercado oculto de trabajos.

7 Plantillas de Email palabra por palabra

Descarga las 7 plantillas de Email para arquitectos que te garantizan respuestas, contactos y entrevistas

Por cierto, dicho esto… ¿Debes eliminar las ofertas de trabajo de tu estrategia? No tiene por qué, pero desde luego no les dediques el grosso de tu tiempo y no las utilices como único recurso.

Por último… ¡Haz esto, y hazlo por ti!

Te dejo 2 sencillos pasos para que abandones de una vez por todas las estrategias que no funcionan y comiences a caminar en la dirección adecuada hacia un futuro profesional prometedor:

1.- Envía alguna de las plantillas que puedes descargar de aquí a 3 contactos de tu LinkedIn que creas que te pueden ayudar… o contarte algo interesante.

2.- Introduce tu nombre y tu email a continuación para descargar “Los 7 pasos probados para conseguir UN BUEN TRABAJO como arquitecto, ¡incluso SIN tener experiencia!”

¡CLICK AQUÍ PARA DESCARGAR LOS 7 PASOS!

Para terminar, recuerda que Yo Soy Arquitecto es un negocio online que vive de ayudarte y ser ayudado por ti. Así que, si te ha gustado, comparte este artículo en Facebook para ayudarme a seguir creciendo. Puedes usar los botones de abajo… ¡Mil gracias!

Arquitecto Freelance: La guía completa paso a paso

¿Quieres ser arquitecto freelance? Entonces mira esto.

Estás a punto de descubrir una fuente enorme de recursos para cada una de las etapas que tendrás que afrontar a la hora de convertirte en tu propio jefe en el mundo de la arquitectura.

Cada capítulo contiene una serie de links a blogs y contenido que he seleccionado personalmente y que te guiarán a lo largo de los desafíos más comunes que debe afrontar un arquitecto.

Me refiero a:

Escoger la idea adecuada para tu estudio.
Aumentar tus habilidades como arquitecto.
Conseguir clientes.
Realizar encargos de una manera profesional.
Gestionar tu estudio de arquitectura.
Estrategias avanzadas online y offline.
Casos de éxito en el mundo de la arquitectura.
Y mucho más…

Este post estará “vivo”, irá evolucionando, así que márcalo en favoritos y no lo pierdas de vista.

¿Estás preparado para triunfar como arquitecto freelance?

Esto es lo que necesitas hacer

Primero de todo, la mejor manera de estar al corriente de las tácticas y estrategias para arquitectos que mejor funcionan en la actualidad es formando parte de la comunidad Yo Soy Arquitecto.

Habitualmente comparto estrategias, vídeos y otros recursos únicamente a los miembros de la comunidad.

Además, aunque el contenido del blog es 100% gratuito… los cursos avanzados de Yo Soy Arquitecto sólo son visibles a través de correo electrónico, y estoy seguro de que querrías echarles un vistazo.

Accede al contenido que propulsará tu carrera como arquitecto y toma las riendas de tu vida

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¿Estás dentro? ¡Genial!

Después de unirte a la comunidad apuntando tu nombre y correo electrónico… ahora sí, te invito a continuar con este súper post para arquitectos freelance.

Estás a punto de aprender todo lo que necesitas para comenzar tu propio estudio desde cero, construir tu propia cartera de clientes y… ¡muchísimo más!

La guía definitiva para arquitectos freelance del Siglo XXI

Estás en el punto de partida. Cuando hagas clic en cualquier de los capítulos de abajo, saltarás directamente al capítulo en cuestión.

Están dispuestos por orden lineal, de manera que supondrían la «progresión profesional estándar» de un arquitecto freelance.

Es decir, comienza con los capítulos más generales y básicos… y luego pasa a las técnicas más específicas, avanzadas y casos de éxito conforme avances por esta guía.

En cualquier caso… ¡Elige el capítulo que prefieras y ve a por ello!

Capítulo 1: Cómo cimentar tu negocio de arquitectura freelance. Los 3+1 factores que necesitas conocer para tener éxito.
Capítulo 2: Dispara tu valor como arquitecto freelance con este software, cursos y recursos imprescindibles para arquitectos.
Capítulo 3: Cómo utilizar el potencial de internet para conseguir clientes y mejorar tu presencia online.
Capítulo 4: Cómo multiplicar tu cartera de clientes y aumentar los ingresos de tu negocio como arquitecto freelance.
Capítulo 5: Qué hacer y decir para conseguir vender en el mundo de la arquitectura.
Capítulo 6: Cómo las relaciones pueden propulsar tu vida profesional en tiempo récord.
Capítulo 7: Cómo llevar a cabo un encargo de arquitectura para conseguir que tus clientes repitan contigo y te recomienden.
Capítulo 8: Seguros y gestión de estudio de arquitectura exitoso.
Capítulo 9: Estrategias avanzadas en el mundo online: SEO y Linkbuilding para arquitectos.
Capítulo 10: Estrategias Avanzadas de captación de clientes para arquitectos.
Capítulo 11: Casos de Éxito en el mundo de la arquitectura.
Bonus: Reflexiones imprescindibles.

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Capítulo 1: Cómo cimentar tu negocio de arquitectura freelance, los 3+1 factores que necesitas conocer para tener éxito

Personalmente, estoy cansado de que a la hora de emprender todo parezca demasiado serio. Habrás oído hablar de los modelos de negocio, de los planes de empresa, de los estudios de mercado… y un sinfín de términos que, en nuestra experiencia, solo sirven para sobrecomplicar las cosas.

La realidad es que para comenzar solo necesitas decidir tres factores, estoy hablando de tu nicho de mercado, de tu cliente ideal y de cuánto vas a cobrar por tus servicios. Una vez que controles esas 3 cosas estarás preparado para seguir formándote y dar el siguiente paso hacia el mundo del freelancing.

Además, he decidido añadir un cuarto factor opcional sobre el que suele haber muchas dudas. La elección entre marca personal o marca empresarial.

Escogiendo tu nicho de mercado:
- Cómo escoger un nicho de mercado que te garantice clientes | Yo Soy Arquitecto
- Listado de Especialidades en Arquitectura | SoloArquitectos
- 50 Trabajos que puede hacer un arquitecto | Arquiparados

Definiendo a tu cliente ideal:
- Cómo definir un cliente ideal para vender más en tu negocio | SemRush
- Qué es un Cliente Ideal y por qué enfocarse solamente en él | ePyme
- Los clientes del arquitecto | Stepien y Barno

Definiendo tus honorarios:
- Calculadora hora de arquitecto | Arquitectos Leon 10 [España]
- Calculadora de Aranceles profesionales para arquitectos | Miguel García [Mexico]
- Cómo calcular honorarios de servicios profesionales | Enrique Alario
- Prostitución en la arquitectura | Arturo Montilla

Nombre comercial vs nombre personal.
- Marca personal Vs. Marca empresarial. ¿Cuál es la mejor opción? | Laura Ribas
- Marca personal Vs Marca de empresa. La disyuntiva profesional | Paco Viudes

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Capítulo 2: Dispara tu valor como arquitecto freelance con este software, cursos y recursos imprescindibles para arquitectos

Después de tener claro tu nicho de mercado, perfil de tu cliente ideal y tus honorarios… puedes perfeccionar algunas de tus habilidades técnicas o informáticas. Para los programas más populares, hemos hecho una recopilación de cursos y tutoriales gratuitos. La tienes a continuación:

Curso Básico de Revit | DS Design
Curso Avanzado de Revit | DS Design
Curso Autocad completo 2016 | Whykons
Curso de Archicad I: Introducción y usa básico | Bim Forma
Curso Archicad II: Uso Avanzado. | Bim Forma
Tutorial Sketchup: Conocimientos Básicos | 720 Studio
Cálculo de estructuras con CYPECAD | Raúl Carmona
Cursos gratis para arquitectos | Arquiparados
Computadoras ideales para arquitectos y diseñadores | Arquinétpolis

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Capítulo 3: Cómo utilizar el potencial de internet para conseguir clientes y mejorar tu presencia online

Ahora que tienes claros ciertos conceptos básicos, toca plantearse buscar clientes. Habrás escuchado mil veces que, hoy en día, si no estás en internet no existes. Yo no estoy 100% de acuerdo, porque se puede llevar un negocio como freelance sin tener una web. Pero está claro que tenerla y manejar adecuadamente tu identidad digital te puede propulsar a otro nivel. A continuación tienes 7 recursos imprescindibles que te ayudarán a explotar el potencial que ofrece internet.

La llave para conseguir atraer más clientes a tu estudio de arquitectura | Arquiknowmadas
Webs y Blogs de Arquitectura | Stepien y Barno
Charla sobre identidad digital | Stepien y Barno
10 Claves para un diseño web de un estudio de arquitectura | Stepien y Barno
5 Características esenciales para una web de un estudio de Arquitectura | Marketing Online Rentable
¿Cómo optimizar la relación entre arquitectura y marketing? | Agencia SEO
Servicio de Hosting de nuestras webs | Raiola Networks [enlace afiliado]

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Capítulo 4: Cómo multiplicar tu cartera de clientes y aumentar los ingresos de tu negocio como arquitecto freelance

Conseguir clientes es uno de los grandes retos del arquitecto del siglo XXI. No lo niego. Pero también hay quien piensa que es una tarea imposible y nuestro estudio de arquitectura es una prueba patente de que se equivocan. Hoy en día se han disparado las oportunidades para poner tus habilidades al servicio de los demás. Sólo hace falta usar las técnicas y estrategias adecuadas. Afortunadamente ya se ha hablado mucho y específicamente sobre el tema. Aquí tienes algunos de los mejores artículos y recursos que conozco sobre la captación de clientes para arquitectos.

41 técnicas de captación de clientes para arquitectos | Yo Soy Arquitecto
21 Estudios de Arquitectura exitosos revelan sus técnicas de captación de clientes | Yo Soy Arquitecto
Estrategias de marketing para arquitectos | Arquiknowmadas
10 Consejos para encontrar clientes siendo arquitecto | Arrevol
Cómo usar LinkedIn para conseguir clientes | Leticia del Corral
PlanReforma | Habitissimo [Plataformas especializadas para conseguir clientes de arquitectura] [Enlaces de afiliado]
8 Plataformas para conseguir encargos freelance | Arquiparados

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Capítulo 5: Qué hacer y decir para conseguir vender en el mundo de la arquitectura

Si encontrar clientes en el mundo de la arquitectura se suele considerar una tarea complicada… conseguir cerrar la venta podría llegar a considerarse algo de otro mundo. Muchas veces, el fracaso en la consecución de clientes se debe a que nos olvidamos por completo que… ¡tenemos que aprender a vender!

Los siguientes artículos te vendrán de maravilla para iniciarte en técnicas de venta para arquitectos.

Técnica para cerrar clientes | Yo Soy Arquitecto
Técnicas de venta para arquitectos | Mariano Durlach
¿Sabemos vender los arquitectos? | Stepien y Barno
10 consejos para ayudar a vender a un arquitecto cualquiera | bsA Rethinking Architecture

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Capítulo 6: Cómo las relaciones pueden propulsar tu vida profesional en tiempo récord

Una de las asignaturas pendientes que solemos tener es la creación y, sobretodo, el cuidado de nuestra red personal y profesional. Si hay un factor determinante a la hora de triunfar como arquitecto autónomo ese es el tamaño y calidad de tu red de contactos. Ya sea a la hora de encontrar un trabajo por cuenta ajena o emprender como arquitecto freelance… tus contactos multiplicarán tus posibilidades de éxito. Puedes creerme o no, pero no despegarás hasta que des al networking la importancia que se merece. Aquí te dejo algunos artículos y vídeos fundamentales sobre el tema.

Cómo conseguir trabajo de arquitecto en 28 días | Yo Soy Arquitecto
Qué es y cómo hacer networking | Caza Tu Trabajo
The art of active networking | TedX
Cómo moverte en eventos de networking para arquitectos si estás en paro | Joan Vergara
Networking para arquitectos: El arte de cultivar relaciones | Elena de Frutos

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Capítulo 7: Cómo llevar a cabo un encargo de arquitectura para conseguir que tus clientes repitan contigo y te recomienden

Solventada la parte de conseguir clientes, toca llevar a cabo el encargo. Y no me refiero solo a hacer un buen proyecto de arquitectura, o un buen render, o una buena dirección de obra… que también. Pero no puedes olvidar que necesitas sorprender positivamente a tus clientes para conseguir que repitan contigo o te recomienden.

Desarrollo de un proyecto, pauta base para el proceso de un encargo | Comité de arquitectos jóvenes
Planificación temporal de proyectos, Project management | Enrique Alario
Herramientas para mantener el control económico de obras | Enrique Alario
Cómo preparar la carpeta de coordinación de seguridad y salud | Enrique Alario
Dónde encontrar información urbanística para nuestro proyecto | Cosas de Arquitectos
45 ideas para sorprender y deleitar a un cliente | Bienpensado

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Capítulo 8: Seguros y gestión de un estudio de arquitectura exitoso

Llegado el momento, puede que necesites plantearte la contratación de un seguro de responsabilidad civil o incluso plantearte algún modelo de gestión de un estudio de arquitectura. Exceptuando la parte del seguro, que sí es obligatorio si quieres firmar proyectos, mi opinión es que todo este asunto es sobrecomplicar las cosas. Pero todo tiene su momento y lugar. Así que, si creces lo suficiente, puede que te haga falta la siguiente información.

El seguro que utilizamos en Arturo Montilla Arquitectura | Global Finanz [Enlace afiliado]
Seguros de responsabilidad civil para arquitectos | La mirada crítica
Cliente y arquitecto | José Javier Quintana
Dirigir y rentabilizar un estudio de arquitectura | Gonzalo García
Modelo de gestión de un estudio de arquitectura | José Luis Tribiño
Organización interna del estudio | Arqueting
Arquitectura del estudio de arquitectura | Arqueting
Quiero trabajar por cuenta propia | Hna

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Capítulo 9: Estrategias avanzadas en el mundo online: SEO y Linkbuilding

El posicionar tu negocio en la primera página google para determinadas búsquedas debería ser la meta en tu estrategia online. La inmensa mayoría de los arquitectos aún no son expertos en esta materia, por lo que aún es un momento perfecto para ponerse las pilas y aparecer en los primeros rankings de google. Con las siguientes guías y recursos tienes más que de sobra para comenzar.

Guía SEO para principiantes | Franck Scipion
Guía SEO, Cómo dominar a Google en 10 pasos | 40 de Fiebre
Linkbuilding, técnicas que usan los profesionales SEO | Luis Manuel Villanueva
SEO para arquitectos: 6 Claves del posicionamiento en buscadores | Amparo Martínez

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Capítulo 10: Estrategias Avanzadas de captación de clientes para arquitectos

Embudos de venta, email marketing, Facebook Ads, Google Adwords… Estoy seguro de que te suenan cada vez más. Son las herramientas de marketing del Siglo XXI que, por suerte ~~o por desgracia~~, tienes a tu disposición para hacerte un hueco en el mercado rápidamente.

Embudos de venta, marketing automatizado | Alejandro Novás en el Podcast de José Miguel García
Cómo usar Google Adwords: Guía completa paso a paso | Initcoms
Guía completa de Facebook Ads | Aula CM

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Capítulo 11: Casos de Éxito en el mundo de la arquitectura

A continuación te dejo con algunos de los capítulos del Podcast de Yo Soy Arquitecto, donde estamos entrevistando a algunos casos de éxito en el mundo de la arquitectura. Encontrarás arquitectos de diferentes nichos de mercado de los que puedes aprender muchísimo. Te dejo con ellos:

Las claves del éxito para arquitectos del siglo XXI | Luis Sánchez Blasco
Las claves para crear un estudio de arquitectura internacional, ganar concursos y superar cualquier crisis | José Seguí
Cómo disparar tu presencia online para vivir de la arquitectura | Stepien y Barno
Cómo triunfar en la arquitectura durante la peor crisis inmobiliaria de la historia | Arturo Montilla

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Bonus: Reflexiones imprescindibles

Terminamos la guía con algunas reflexiones imprescindibles de algunos arquitectos de renombre como son Ángel Luis Tendero o Santiago de Molina. No te pierdas sus charlas en TedX, ¡no tienen desperdicio!

¿Y por qué no? | Ángel Luis Tendero
Las puertas son oportunidades de cambio | Santiago de Molina
No desperdicien su vida de estudiantes | Ángel Luis Tendero

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Las claves del éxito para arquitectos del siglo XXI, con Luis Sánchez Blasco

Retomamos el podcast de Yo Soy Arquitecto con un invitado de auténtica categoría: Luis Sánchez Blasco.

Luis es un verdadero arquitecto del siglo XXI, que ha sabido adaptarse sobre la marcha a cada pequeña evolución del mundo de la arquitectura.

Por si no estás al corriente, Luis está detrás de multitud de proyectos tanto online como offline, entre los que se encuentran:

También es colaborador en:

Y estoy seguro de que se me escapan muchos.

A lo largo de la entrevista, ha revelado un sinfín de consejos realmente increíbles que no te van a dejar indiferente. Se ha mojado en cada una de las preguntas y en mi opinión ha sacado a relucir su versión más genial y generosa.

Tanto si eres un arquitecto que está comenzando, como si ya llevas varios años ejerciendo, no te pierdas ni una palabra de lo que ha revelado Luis porque esta información vale su peso en oro.

EN ESTE EPISODIO HABLAMOS SOBRE:

Quién es Luis Sánchez Blasco y cómo ha sido su progresión y crecimiento profesional.
Cómo amoldarse a las crisis y transformaciones del mundo de la arquitectura.
Técnicas y acciones concretas que Luis ha desarrollado para conseguir éxito en sus proyectos.
Las fuentes de clientes y técnicas de captación que utiliza Luis en sus estudios.
Marketing para arquitectos: Qué estrategia debe utilizar cada uno en su caso.
Consejos para arquitectos jóvenes que no se sienten 100% preparados para el mundo profesional.
Su visión y su manera de encarar su vida profesional en el entorno actual.
Fuentes de ingresos alternativas para un arquitecto en el siglo XXI.
Los mayores errores profesionales de Luis y lo que ha aprendido de ellos.
Como iniciar un estudio de arquitectura hoy en día sin morir en el intento.
Las 2 claves fundamentales del éxito de su estudio.

MENCIONES HECHAS DURANTE LA CONVERSACIÓN:

Cosas de arquitectos
Arquitectos Madrid 2.0
Reformas Integrales Madrid 2.0
Aprendiendo GTD
Ángel Luis Tendero [Alt Arquitectura]
Enrique Alario
Facebook Ads
La Morsa Era Yo
Blog Fundación Arquia
Arturo Montilla Arquitectura
Redes sociales de Luis
- Twitter
- Facebook [Cosas de Arquitectos]

SPONSOR

Plan reforma es el patrocinador de este podcast. Puedes registrarte de manera de gratuita en su web: www.planreforma.com

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Sigue el podcast aquí: Itunes || Ivoox || Souncloud

Clientes para arquitectos: 21 estudios revelan sus tres tácticas más eficaces

Si piensas que conseguir clientes para tu estudio es misión imposible, no andas muy desencaminado. En la actualidad hay más 70.000 arquitectos solo en España.

Sin embargo hay muchos arquitectos que parecen tener un suministro infinito de encargos. Hoy he decidido juntar a 21 de los estudios más exitosos y hacerles la siguiente pregunta:

“Si solo pudieras usar 3 tácticas o herramientas de captación de clientes y proyectos para tu estudio de arquitectura, ¿Cuales serían?”

A continuación encontrarás más de 60 consejos contrastados en su práctica diaria, que les llevan a realizar obras tan impresionantes como estas:

¿Cómo lo hacen?

¿Redes sociales? ¿Contactos? ¿Boca a boca? ¿Ofrecer más servicios que nadie?
Atento a esta última, porque puede que te sorprendas.

Yo he descubierto al menos 4 estrategias que nunca se me habían pasado por la cabeza. Sigue leyendo y… ¡A ver cuántas descubres tú!

Bonus Masterclass Gratis: ¿Te sientes estancado profesionalmente? Descubre cómo salir del estancamiento y mediocridad profesional en arquitectura…Y cómo puedes empezar a ganar al menos 100.000€ anuales, mientras trabajas en lo que te apasiona. GARANTIZADO. Acceder a la masterclass GRATIS >>

Arturo Montilla (AM Arquitectura)

Arturo Montilla es un arquitecto especializado en diseño y desarrollo de viviendas unifamiliares y villas de estilo contemporáneo. Su estudio de arquitectura y diseño opera principalmente en el área de la Costa del Sol (Málaga).
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“Una web bien posicionada, un trabajo bien hecho y un trato personal exquisito”

1.- Lo primero y más importante es que el mundo sepa que existes y de lo que eres capaz. Para ello, no hay nada mejor que una buena web bien posicionada en Google.

2.- Cuando consigas tu primer cliente, tendrás que cumplir con él. En ese sentido, un trabajo bien hecho es la mejor estrategia que puedes seguir. Que tus clientes no queden satisfechos es algo que hoy en día no te puedes permitir.

3.- En la línea de la anterior, el trato personal es totalmente fundamental. A nadie le gusta trabajar con personas difíciles de tratar. Ser amable, servicial y comprender en todo momento a tu cliente será una de tus mejores cartas para conseguir el siguiente.

Bonus: Si estás comenzando, una buena forma de conseguir clientes es asociarte con inmobiliarias de tu zona. Ellas tienen centenas de contactos, personas que compran y venden suelo o viviendas, personas que necesitan reformas… En definitiva, personas que, probablemente, necesitan los servicios de un arquitecto.

Ángel Luis Tendero (Alt)

Ángel Luis Tendero es un célebre arquitecto nacido en Madrid. No en vano, ALT, su estudio de arquitectura, es el más seguido en Facebook de todo el mundo.
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“Facebook, Facebook y Facebook”

A la pregunta respondería 1.- Facebook, 2.-Facebook, 3.-Facebook.

No creo en las webs ni en los blogs. Son herramientas anticuadas que en unos años, en mi opinión, desaparecerán. Las herramientas sociales se irán implementando poco a poco para dar exactamente las mismas prestaciones. Con la diferencia de que Facebook te puede conectar con mil quinientos millones de usuarios. Y las webs con unos pocos miles. Los tráficos en Facebook son más de mil veces superiores a los de las webs.

En resumen, Facebook es una web en la que puedes mostrar tu trabajo de forma ordenada. Es un Blog porque el «muro» es una transmisión de lo que haces en una línea temporal. Crea seguimiento mediante el like, de forma gradual, constante y fiel mientras que el seguimiento de una web es esporádico.

Y para rematar el asunto… es gratis y no necesitas contratar a nadie para su realización y seguimiento. A mi todo el mundo me conoce y me contacta por Facebook y me gusta transmitir esa imagen de que uso algo público y gratuito y no necesito aparentar algo que no necesito con una web.

El alcance sin límite de personas y lugares hace que a día de hoy tenga propuestas e invitaciones de muchos países del mundo. Si derivara ese esfuerzo a una web estoy seguro de que sería muy contraproducente.

Bartolomé Cursach (CMV Architects)

CMV

Tolo es socio de CMV Architects, un estudio de arquitectura y diseño nacido en Palma de Mallorca que, en los últimos años, ha expandido su actividad a buena parte del mundo, incluyendo Brasil, Vietnam o Argentina.

WEB

Facebook

Twitter

“Trabaja bien, especialízate y hazte valer”

1.- Lo poco que hagas, hazlo bien. Un cliente satisfecho es tu mejor comercial.

2.- Los Arquitectos “en teoría” sabemos de todo, pero….especialízate en algo. Se el mejor en algo. Y a partir de ahí, haz que conozcan esta especialidad tuya en todo tu entorno (amigos, familia, RRSS…).

3.- No digas que sí a todo, hazte valer…desde el principio. Y esto vale para proyectos y honorarios. El buen cliente lo apreciará. Y el malo, simplemente no te interesa.

Luis Sánchez Blasco (Arquitectos Madrid 2.0)

Luis es arquitecto, diseñador de interiores, blogger y podcaster. Lo conocerás por cualquiera de sus proyectos: Arquitectos Madrid 2.0, Cosas de Arquitectos, Quadratura Arquitectos, etc…
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“El boca a boca junto al potencial de internet”

Lo resumiría todo en el clásico “boca a boca” que por mucho que nos empeñemos sigue siendo la mejor manera de llegar a un cliente. No es lo mismo llegar de nuevas, sin referencias, que acompañado de la buena opinión de alguien conocido en el que el cliente confía.

Lo mejor de todo esto es que antes el “boca a boca” estaba muy cerrado a nuestro entorno y hoy en día podemos ampliar el alcance gracias a internet. Ya sea mediante un blog, un podcast o las redes sociales, el futuro cliente puede conocernos un poco mejor, nuestro trabajo, nuestra forma de trabajar, las opiniones de otros clientes a los que tal vez no conoce pero que no son anónimos. Incluso podemos llegar a realizar campañas de marketing y captación bastante bien segmentadas por un precio muy contenido o incluso contar con portales que aglutinan clientes a los que dar servicio.

Todo esto de las opciones que nos brinda internet no quita que luego seamos profesionales, hagamos un buen trabajo y el cliente esté satisfecho con el servicio/producto que le hemos dado.

Lorenzo Barnó (Stepien y Barno)

Agniezska Stepien y Lorenzó Barno son unos de los arquitectos pioneros en el entorno online. Tienen un estudio de arquitectura que se sustenta en tres pilares básicos: Proyectos arquitectónicos, Comunicación online, y Proyectos de Identidad Digital para otros arquitectos.
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“Se tú mismo, aprende marketing y diferénciate”

1.- La primera táctica es ser uno mismo a la hora de ponerse a vender. Y ser uno mismo, significa ser capaz de saber cuáles son nuestras fortalezas y virtudes para poder mostrarlas tanto en el entorno offline, como en el mundo online.

No es buen plan tratar de aparentar lo que no se es. Desde ahí, se puede alcanzar una visibilidad en la red y, en consecuencia, aumentar las posibilidades de venta.

Pero vaya, que una buena forma de vender es vender sin hacer esfuerzo. Si se te notan mucho las ganas de venta, malo.

2.- La segunda táctica sería controlar los procesos de venta en sí mismos y los arquitectos somos muy poco dados a esto del marketing. Sin embargo, si no hay marketing las posibilidades de venta, a día de hoy, son mínimas. En realidad, el marketing no es otra cosa que hacer llegar tu servicio o producto a un cliente y eso es algo que, como casi todo en la vida, se aprende.

3.- La tercera táctica sería tener un producto o servicio diferente de lo habitual, es aconsejable encontrar un nicho en el que trabajar. No se trata de estar todos los días inventando la rueda, pero es conveniente no hacer sólo proyectos de arquitectura como todos los demás arquitectos. Si todos hacemos lo mismo y proyectos hay poquitos, pues es normal que nos vaya mal. El tema de los concursos no es ninguna solución, más bien agrava el problema.

Por ello, conviene hacer algo que nos guste mucho (y que es probable que se nos dé bien), que lo que hagamos sea necesario y relativamente original, y no una locura nuestra, y que haya un público objetivo que realmente tenga un problema que nuestro servicio o producto resuelva.

Francisco Javier Colmenero (Crearqs Maquetas)

Crearqs es un taller formado por Arquitectos especializado en la elaboración de maquetas profesionales. Tienen más de 20 años de experiencia en el ramo.
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“Aprovecha la tecnología y cumple con lo que prometes”

Mas que 3 tácticas, la mas importante y que nos ha funcionado de maravilla generando un amplio catalogo de nuevos clientes es la siguiente: usar la tecnología que tenemos disponible a nuestro favor.

Hoy todo se maneja por Internet y los clientes al necesitar nuestro trabajo, recurren en primer lugar a los buscadores mas usados. Nosotros, para difundir nuestro trabajo y atraer a clientes potenciales, usamos un Blog con fotografías que actualizamos constantemente, usamos muchas de las redes sociales disponibles (Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram) pero no solo es usarlas y publicar cualquier cosa, sino generar contenido de interés para atraer gente afín con nuestros intereses, que se vuelven seguidores, comparten nuestros contenidos, y tarde o temprano, esto llega a un potencial cliente cuando nos requiere.

Lo relevante de esto es que son totalmente gratis y no requiere de una inversión monetaria, lo cual es muy importante sobre todo si se esta iniciando una empresa y no se cuenta con muchos recursos. Cuanto más contenido generamos, siempre con nuestro nombre y contacto, mas fácil será que nos encuentren en los buscadores de contenido.

Otra cuestión muy importante, y que siempre hemos tratado de mantener en cada trabajo que realizamos, es la siguiente: siempre cumple lo que prometes.

Es decir, si quedaste de entregar en una fecha concreta, no te pases ni un solo día. Si prometiste poner tal o cual detalle, nunca lo omitas por ahorrar tiempo o dinero. Si agendaste una cita, siempre llega a tiempo. Siempre que cumplas con tu trabajo, tu cliente quedara satisfecho y lo mejor de todo es que te recomendará a sus contactos y conocidos, y este tipo de publicidad de boca en boca, muchas veces es de mayor impacto que una pagada.

Enrique Alario

Enrique Alario es un Arquitecto Técnico especializado en patología de la Edificación. Actualmente, a parte de su estudio de arquitectura técnica, lleva con mucho éxito su blog y un podcast sobre construcción.
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“Un blog, un podcast y publicidad inteligente”

Si solo pudiera utilizar 3 tácticas o herramientas, sin duda la primera de ellas y la principal sería el blog. Para mi es como mi cuartel general. Cualquier otra acción de captación o venta que llevo a cabo siempre tiene el objetivo de llevar la blog y la página del servicio relacionado con el contenido que ha atraído al cliente (potencial).

Es la herramienta perfecta para que las personas te encuentren no cuando buscan a un técnico, sino cuando buscan cómo resolver un problema, pues al encontrar el artículo tuyo que lo resuelve ganas en confianza con ellos y es un primer paso importantísimo para que te contacten y te encarguen la resolución.

La segunda herramienta sería el podcast, pues permite crear también contenido pero de una manera mucho más cercana. Además, en este momento que son tan pocos los podcast relacionados con el sector, es una oportunidad fantástica para posicionarse en este medio.

En mi caso (creo que también en el tuyo, por lo que he escuchado hasta ahora), el público objetivo de mi podcast no es el cliente de mi «negocio» de Arquitecto Técnico, sino que se dirige a otros técnicos (me costaría un post entero explicar mi estrategia con el podcast), pero un podcast que tenga como público objetivo aquellos particulares ajenos a la profesión que buscan solucionar problemas, o que estén en fase de reformarse una casa, o de hacerse una desde cero o cualquiera de estas temáticas, creo que tendría bastante éxito, quizá no en número de oyentes, pero sí en posicionamiento de marca, profesionalidad y confianza.

La tercera de las herramientas sería la inversión en ads, ya sea en Facebook Ads como en Adwords, con ganchos para llevar a clienes que estén haciendo búsquedas relacionadas con mis servicios.

No sé por qué pero todavía no nos estamos dando cuenta que al igual que en el mundo «1.0» había que invertir en llevar a público a través de anuncios en páginas amarillas, folletos, carteles… pues lo mismo pasa en 2.0. Los profesionales tenemos que tener una reserva para inversión en visibilidad.

Esta parte requiere que el «cuartel general», el blog, la web estén preparados para recibir a esas personas que se captan a través de anuncios, pues en caso de captar pero de que no encuentren lo que buscan en el primer segundo, se irán y habremos perdido el dinero de ese clic.

Si hubiera una cuarta ya me iría a las redes sociales de manera orgánica, o a escribir libros de arquitectura o ebooks muy específicos, o a eventos presenciales… pero como solo me has pedido tres, ahí te los dejo.

José Seguí (Estudio Seguí)

José Seguí, arquitecto fundador del Estudio Seguí, especializado en distintas escalas dentro de la arquitectura, el planeamiento y el diseño. El Estudio Seguí cuenta con numerosos reconocimientos y primeros premios en concursos.
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“Trabaja las diversas escalas del proyecto”

Creo que una práctica profesional que nos ha funcionado bien en la captación de trabajo ha sido abarcar las diversas escalas del proyecto, tanto en la escala del «diseño» de los objetos e interiores , como la escala de la» arquitectura» con sus diferentes tipologías y modelos de gestión, así como en la escala del» Planeamiento» y sus diferentes instrumentos urbanísticos de ordenación. De esta manera la diversificación de la oferta de dichas escalas amplia la capacidad sobre nuestra posibilidad de generar encargos en sus diferentes necesidades , no limitándonos solo al campo de la construcción de edificios sino también a los problemas urbanos de las ciudades y sus territorios, así como a la amplia oferta que aparece con el diseño de la arquitectura interior y que conforman todas ellas una manera de entender el oficio de la arquitectura desde su más amplia diversidad de las diferentes escalas de los trabajos.

Íñigo García Odiaga (Vaumm Architects)

Íñigo forma parte importante del gran equipo de Vaumm Architects, estudio de arquitectura con sede en Gipuzkoa que cuenta ya con numerosos premios nacionales e internacionales.
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“Trabajo llama a trabajo”

Siempre hemos pensado que la mejor táctica para tener clientes es hacer un buen trabajo. Parece una obviedad, pero a menudo se olvida. Un buen trabajo en un sentido amplio, implica dedicación, esfuerzo, atención y por supuesto buena arquitectura. Pensamos que el «buen» trabajo trasciende y es la mejor carta de presentación para cualquier profesional, ya que tranquiliza y da confianza a los futuros clientes.

A partir de ahí siempre se ha dicho que «trabajo llama a trabajo», el boca a boca y la divulgación de ese trabajo genera un buen espacio para establecer aventuras futuras.

Qué duda cabe que las publicaciones, las redes sociales y los portales web son un buen escaparate, un mundo aún por explorar.

Diego Tobal (Tobal Arquitectos)

Diego Tobal y su padre Miguel Tobal desarrollan proyectos singulares desde su estudio de arquitectura con sede en Marbella si bien, regularmente, trabajan en proyectos internacionales.
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“Se sincero, profesional y genera emociones”

Es una pregunta compleja, pero se me ocurren estas 3:

1.- Se Sincero: No prometas lo que no puedes hacer, o lo que no se puede construir (por técnica o por ordenanza).

2.- Se Profesional: Aporta soluciones a los problemas de tus clientes. No crees problemas añadidos: ya vendrán solos. Cumple con los plazos que das. Especialízate (no se puede ser bueno en todo).

3.- Genera Emoción: La realidad construida que nos rodea suele ser bastante fea y aburrida. Genera emoción con lo que propongas (excitación, sorpresa, tranquilidad, reflexión… cada proyecto es diferente).

Nicolás Valencia

Nicolás es un Arquitecto Chileno y Editor de Contenidos en ArchDaily en Español. Interesado en ciudades, economía, política exterior y [otras] culturas.
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“Visibilidad, proactividad y especialización”

Me pongo en el lugar de una oficina nueva y pienso en tres estrategias claras:

1.- Visibilizarse dentro/fuera del mundo de la arquitectura: autoencargo, investigaciones personales, difusión de ideas y participación en concursos para visibilizarse dentro de nuestro campo y ganar kilómetros de ejercicio. Asimismo, es fundamental entender -aunque suene obvio- que los clientes no están entre los arquitectos, sino en el mundo ‘real’. Piénsenlo así: ¿qué sentido tendría que un médico recién titulado ofreciera atender a otros médicos? Bueno, en arquitectura sucede bastante.

2.- Buscar el encargo: hay cientos de proyectos que surgen porque alguien los propone. Detecta problemas y ofrece soluciones a privados, organizaciones, universidades, empresas y al Estado. Fundamental ofrecer estas soluciones sacándole partido a los recursos visuales que la arquitectura puede ofrecer y en un lenguaje que cualquiera pueda entender.

3.- Especializarse: la idea del arquitecto que se sube a un helicóptero para diseñar una ciudad desde cero hasta el detalle de las bisagras de esa ciudad está obsoleta. Enfoca tu oficina en una especialidad, incluso si tu conocimiento es limitado al respecto. No necesariamente una tipología, sino una temática o potencien una fortaleza que reconozcan en la oficina. Cuando defines tu margen de acción, es más fácil entender tus límites y en qué dirigir tus esfuerzos.

Fernando Díez (Arquitectos León)

Fernando Díez ayuda a arquitectos y freelance a ganar visibilidad y aumentar sus clientes a través del marketing y las nuevas tecnologías. Está convencido de que los arquitectos estamos en una de las mejores épocas de la historia.
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“Pareto, SEO local y Facebook ads”

1.- Principio de Pareto

Se trata de un principio probado y aplicado hasta la saciedad en otra disciplinas y que nosotros los arquitectos apenas aprovechamos.

Nos dice que el 20% de nuestras acciones producen el 80% de nuestros resultados. Esto aplicado a nuestros clientes quiere decir que el 20% de tus clientes te proporciona el 80% de tus ingresos.

Piensa qué clientes son esos, cuídalos especialmente y plantea acciones estratégicas para conseguir más como ellos o bien especialízate en esos temas.

2.- SEO local

Es vital que te posiciones rápidamente en las keyword de servicios para arquitectura de tú ciudad que tengan más búsquedas en Google. O lo que es lo mismo: los servicios de arquitectura que más se buscan en el buscador de Google en tu ciudad. e.j. certificados energéticos Toledo, ITE Sevilla, Arquitectos en Salamanca…lo que sea.

Si no sabes SEO empieza a formarte ya y me lo agradecerás a medio plazo. Te aseguro que no será tiempo perdido, lo rentabilizarás con creces más adelante y tendrás una ventaja estratégica con respecto a tu competencia.

Si ni tan siquiera tienes página web, abre una inmediatamente. No tener página web es un lujo que los arquitectos ya no nos podemos permitir.

3.- Facebook Ads

Si dominas Facebook Ads (anuncios de Facebook) puedes hacer estragos en tus potenciales clientes locales ya que este tipo de publicidad te permite mucha segmentación dirigiéndote exclusivamente a tu cliente ideal.

Imagínate, por ejemplo, poner tu anuncio en el Facebook de miles de personas de tú ciudad de entre 35 y 55 años que estén interesadas en las reformas y las obras.

Cristina García e Iñaki Pérez (OAM Arquitectos)

Cristina e Iñaki dirigen el estudio de arquitectura OAM. Con sede en Málaga, cuentan con varios premios nacionales en internacionales.
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“Un compromiso al 100% es lo que genera una buena difusión”

En realidad, no tenemos ninguna estrategia para captación de clientes.

Lo que procuramos es desarrollar nuestros proyectos y obras con el mayor grado de compromiso del que somos capaces. Si el proceso y el resultado son del agrado de todos (promotor, usuario, constructora y arquitectos) la obra suele tener buena difusión, ramificando en nuevos caminos por los que llegan nuevos clientes.

Carlos Moreno (Arquiparados)

Carlos Moreno es el Arquitecto Extremeño creador del célebre blog “Arquiparados”, donde lleva años ayudando a otros arquitectos a encontrar trabajo.
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“Inbound marketing”

Lo que puedo recomendar es lo que hemos aprendido en arquiparados a lo largo de los años: aplicar el «inbound marketing» o marketing de contenidos, es decir, ofrecer contenido de calidad y gratuito a tus lectores.

En el caso de un estudio que trabaje en local yo apostaría por generar contenidos que unan arquitectura y la ciudad/pueblo donde se trabaja. Contenidos compartibles en RR.SS que interesen a la gente de esa ciudad o pueblo. Siguiendo esa linea se podrían escribir artículos sobre edificios de esa ciudad, historia, curiosidades, rankings…

Néstor Rodríguez (Arquinétpolis)

Néstor es el arquitecto Mexicano creador de Arquinétpolis, un portal para arquitectos donde muestra tips y consejos de todo tipo para arquitectos.
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“Redes sociales, campaña local y alianzas con proveedores”

1.- Redes Sociales. Sin duda utilizaría las redes sociales para tratar de atraer un mayor número de clientes, ¿cómo? Elaborando una campaña en las principales redes (Facebook y Twitter) mostrando el trabajo del estudio de arquitectura, así como las bondades de construir o encargar el proyecto con el mismo.

2.- Campaña a nivel local. Es muy probable que consigas clientes en tu comunidad o en tu ciudad, yo considero que en este caso se tendría que hacer una campaña un poco “a la antigua”, repartiendo volantes o pagando por espacios en revistas especializadas, algo que no sea muy oneroso.

3.- Trabajo con proveedores. Es algo que muy pocos realizan, pero los proveedores también pueden ser una gran herramienta de captación de clientes, es importante repartir volantes o tarjetas de tu estudio con los principales proveedores de materiales para la construcción, con el proveedor de pisos, de pintura, etc.

Pero sin duda pienso que la estrategia ideal es aquella en donde combines una campaña virtual, con presencia en redes sociales mediante un sitio web o un blog y una campaña local en donde uses herramientas sencillas de marketing como volantes o tarjetas de presentación para repartir en tu comunidad.

Rubén García Rubio (Cajón de Arquitecto)

Rubén García es arquitecto y profesor. Actualmente compagina labores de investigación, docencia, edición del blog y arquitectura profesional en el estudio RRa.
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“Un trabajo bien hecho y una saludable vida digital»

Creo que, aunque suene idealista o socorrido, la mejor táctica es un trabajo bien hecho. Creo que un cliente satisfecho es la mejor publicidad que se puede tener y su entusiasmo será el que se encargue de apuntalar tú reputación (digital y real).

Y después, también me gustaría subrayar el perfil digital del arquitecto. ¿Quién es? ¿Qué hace? ¿Cómo lo hace? ¿Dónde lo hace? son preguntas a las que buscamos respuestas en internet para casi todo y, la arquitectura no es una excepción… Así que podriamos resumirlas en do: un trabajo bien hecho y una saludable vida digital.

Eva Chacón y Luis Llopis (Bonsai Arquitectos)

Eva y Luis, dirigen en la actualidad el estudio de arquitectura Bonsai Arquitectos. Con sede en Granada, llevan más de 50 años desarrollando proyectos tanto públicos cómo privados.
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“Coherencia de Marca, especialización y red de alianzas”

1.- Ofrecer una imagen de marca digital y analógica muy coherente con nuestra misión y filosofía de trabajo capaz de transmitir un alto nivel de conocimientos y capacidad de comunicarlos con sencillez.

2.- Especializarnos en un nicho de mercado muy preciso, que nos lleve a conocer muy bien las soluciones que necesitan nuestros clientes para solventar sus problemas y necesidades.

3.- Crear una red de socios y colaboradores basada en una comunicación de calidad y transparente que genere confianza, lealtad, promesas cumplidas y trabajo muy bien hecho.»

Paula Rivera Lamata (Arquiknowmadas)

Paula es arquitecto, y desde su web, Arquiknowmadas, ayuda a profesionales y empresas del mundo de la arquitectura y la construcción a rentabilizar su presencia en internet ayudándoles a captar más y mejores clientes posicionando su marca profesional como una referencia en su sector y destacando frente a su competencia.
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“Web, SEO, identificación de canales de comunicación y email marketing”

Como principal herramienta para la captación de clientes utilizaría mi web.

Una de mis frases recurrentes de mis cursos de marketing para arquitectos es “Tu web es tu Choza digital”.

Tu web es el campamento base desde el que plantear un sistema de captación de clientes (en automático).

Si tuviera que elegir tres estrategias de captación de clientes (tanto para captar clientes como para buscar trabajo de arquitecto) utilizaría una combinación de estudio de palabras claves a nivel SEO (para una optimización de las palabras por las que deseara posicionarme en buscadores como google), estudiaría los canales de comunicación que fueran estratégicos para mi negocio (aquellos en los que estuviera mi cliente ideal) y dentro de mi estrategia de social media utilizaría de herramientas de email marketing enfocadas a la generación de confianza y la conversión (ventas).

Joan Vergara (Arqcoaching)

Joan es arquitecto y coach. Tiene más de 15 años de experiencia en arquitectura y actualmente ayuda a profesionales de la arquitectura a conseguir más y mejores encargos, lograr un empleo y a ser más efectivos
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“Relaciones públicas, web y responsabilidad social corporativa”

En primer lugar, asumamos que has planteado tu estrategia satisfactoriamente, que tu propuesta es competitiva, tu modelo de negocio está alineado y que todo ello conduce a un posicionamiento adecuado.

Cuando esto es así, podemos destacar algunas herramientas y tácticas para llegar al cliente y que éste elija tu propuesta. Dependen mucho de cada caso. Por ejemplo, estas tres:

1.- Relaciones Públicas RRPP

Van a ayudarte sobre todo a ganar visibilidad y establecer relaciones con tu cliente potencial.

Como ejemplo, puedes organizar un evento de puertas abiertas en tu estudio al cual invites a personas dentro de tu segmento de clientes.

Que ese evento te ayude a transmitir tu propuesta y que el cliente empiece a formarse una imagen mental de lo que eres.

Empieza a posicionarte.

2.- Web (si tiene blog, mejor)

Tu página web es el campamento base al que puedes dirigir a los clientes potenciales con los que contactes por otras vías.

Al mismo tiempo, tener una web es como disponer de una fuerza de ventas que trabaja 24/7 para ti (y a muy bajo coste), especialmente si cuidas aspectos como el posicionamiento SEO.

Que tu web te ayude a que el cliente te localice, te evalúe y gane confianza en tu propuesta. Y no olvides sacarla a pasear. Para eso, las redes sociales son una muy buena opción.

3.- Responsabilidad social corporativa RSC

Olvidada por muchos negocios, la RSC se muestra cada vez más como una herramienta potente de diferenciación y conexión con el cliente.

Tu contribución activa al mejoramiento ambiental, social o económico por encima de lo exigido te acercará a un público cada vez más numeroso que valora estos conceptos.

Si haces arquitectura sostenible, resultarás más confiable si muestras cómo tu estudio se implica en esa sostenibilidad en su funcionamiento diario, ¿no?

Eso sí, que lo que hagas sea sincero y real, y comunícalo con precisión. No caigas en el “greenwashing”. Hay pocas cosas peores que la sensación por parte de tu cliente de que estás tratando de utilizar la RSC como herramienta de marketing pero que en realidad te importa un pimiento.

José Javier Quintana (bsA [Rethinking Architecture])

José Javier Quintana es arquitecto y consultor, especializado en innovación en modelos de negocio y competitividad para arquitectos. Además, en su libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” habla de la captación de clientes para arquitectos.
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Las mejores “herramientas” son la “buena cabeza” y el “convencimiento pleno»

¿Tácticas o herramientas? Es lo de menos.

Sigo siempre la misma metodología: una vez definida la estrategia y el modelo de negocio, me esfuerzo comprender cómo debe ser el proceso comercial y su inicio, la captación, en cada caso y en función de ello se toman las decisiones oportunas sobre los canales y las acciones a realizar.

Después la realidad del mercado es la que dice si se ha acertado o no y si se debe pivotar. Te aseguro que, si se es honesto, uno se lleva sorpresas.

Por mi experiencia, te diré que las mejores “herramientas» son la «buena cabeza» y el «convencimiento pleno”. Sin ellos, de poco vale que se trabaje la red relacional, que se hagan visitas, que se tenga una web o que se esté todo el día en las redes.

María Jesús Tobío (AMA Arquitectura)

María Jesús es arquitecto técnico. Trabaja con personas personas que se quieren hacer su propia Casa. Las ayuda para que la consigan lo antes posible y sin salirse de presupuesto. Cree que tener una casa debería ser más asequible y trabaja a diario para que así sea.
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“Weblog, video marketing y redes sociales”

Pues si sólo pudiera usar 3 tácticas o herramientas de captación de clientes para mi estudio, serían sin duda la weblog, el vídeo marketing y las redes sociales.

¿Por qué?

Porque con una web enfocada y bien dirigida puedo apuntar al cliente al que me quiero dirigir. Y puedo enviarle mi mensaje, con plena garantía de acertar casi al 100%. Y ya el colmo es tener el blog activo, animado y entretenido. Porque entonces, toda la estrategia de comunicación que he comenzado en la web, la remato con los mensajes en el blog.

¿Por qué el vídeo marketing?

Porque para el target que yo trabajo (que es el de personas que se quieren hacer su propia casa), el factor confianza es importante, pero me atrevería a decir que, todavía más importante que la confianza es la constancia. Y todo eso con una estrategia de vídeo marketing se refuerza muchísimo. El vídeo es lo más parecido a una conversación. Y tiene mucho poder de atracción y fidelización.

Y las redes sociales ¿por qué?

Porque ahí es donde está mi público. Y tengo que mostrarme a él. Tengo que exponerme (para que me conozcan).

Estando donde quieres estar, y apareciendo en el momento apropiado, hay muchas más probabilidades de que se acuerden de ti. Además, las redes están evolucionando mucho y se están haciendo mucho más flexibles facilitando el que puedas llegar más directamente a donde te interesa.

Estos son consejos reales de arquitectos que cada día se enfrentan a la realidad de un mercado que no es benevolente con todos.

¡Mil gracias a todos y cada uno de ellos por compartir su experiencia práctica y contribuir en la creación de este valiosísimo recopilatorio!

Seguro que contar con este listado de ideas contrastadas te ayudará a construir tu propia estrategia para atraer clientes.

Elige una, con la que más cómodo te sientas, y empieza a conseguir clientes igual que lo hacen los estudios grandes.

Incluso si ahora prefieres conseguir trabajo como arquitecto por cuenta ajena, este conocimiento te convertirá en un perfil más valioso para tus futuros empleadores.

Además, si quieres conocer aún más herramientas para conseguir clientes…

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Entonces, descarga las 41 técnicas más efectivas de captación que te ayudarán a conseguir más clientes... ¡SIN tirar los precios!

¡Ahora es tu turno, date a conocer!

Por último, como me he dejado a muchas personas en el tintero… te animo a que participes y ayudes a mejorar este post con tu aportación a la pregunta:

“Si solo pudieras usar 3 tácticas o herramientas de captación de clientes y proyectos para tu estudio de arquitectura, ¿Cuales serían?”

¡Cuéntalas en comentarios indicando tu web para que te conozca todo el mundo!