Cómo conseguir trabajo de arquitecto en 28 días: caso de estudio

Hoy te voy a mostrar cómo Alonso, un arquitecto novato, consiguió trabajo de arquitecto utilizando la técnica de la cuadratura del círculo. Con ella, amplió su red de contactos para que diversas personas le recomendaran. A la hora de encontrar empleo, no hay nada más efectivo que eso.

Y por cierto, muy a su pesar, Alonso era un arquitecto con:

• Cero contactos.
• Cero años de experiencia.
• Cero Másters que le proporcionaran alguna habilidad única.

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Si eres un lector habitual de este blog, ya sabrás que en otros posts hemos destapado y destruido gran parte de tus barreras mentales, como:

• Ya me las apañaré. “Estoy seguro de que en algún momento acabará la crisis y me darán trabajo. De verdad, no es posible que esta situación continúe así para siempre… ¿no?”
• No sé cual es mi pasión. ”Hay muchas cosas que me gustan! Y no me gustaría elegir algo y luego arrepentirme… Además, casi siempre que encuentro algo que me gusta no da dinero.”
• No puedo conseguir un trabajo porque no tengo suficiente experiencia. “¡Es totalmente ilógico! ¿Cómo me van a dar trabajo si piden 2 años de experiencia y acabo de salir de la universidad?

Pues bien, hoy vamos a explorar uno de esos factores que, en realidad, importan AUN MÁS que tus años de experiencia.

Ese factor es tu red de contactos.

Lo cierto es que la gente normal se encoge de hombros y habla de su red de networking sin darle ninguna importancia. Para ellos, simplemente es algo que “algunas personas” tienen pero ellos no.

Sin embargo, la gente que está dispuesta a aprender y mejorar dice cosas así: “Oye, no dejo de escuchar comentarios acerca de lo importante que es tener una buena red de contactos. ¿Es realmente posible hacerla crecer en mi situación? ¿Cómo iba alguien como yo a estar conectado con gente importante? ¿Es eso factible? Hmmm voy a seguir leyendo.”

Si eres de los que están abiertos a mejorar… déjame contarte algo. Un arquitecto fuera de serie sabe que si pierde su trabajo el viernes, podría hacer unas cuantas llamadas de teléfono, enviar varios emails y conseguir una oferta de trabajo para el lunes. Eso, comparado con la típica situación de los arquitectos desempleados que se leen en los periódicos en los últimos años… suena prácticamente a cuento de hadas.

Pero es la pura realidad, reconocerás que un verdadero fuera de serie es una persona muy valorada, los estudios se lo rifan, y sin problemas podría conseguir otro trabajo en cuestión de días. De hecho, esas personas van un paso más allá y, usando su red de contactos, se enteran de las mejores vacantes de arquitectura, aquellas que nunca salen a la luz en los portales de empleo, aquellas que la gente «normal» no llega a oler en su vida.

Esto lo sé de buena tinta porque he estado en los dos lados de la partida y, hoy, quiero destapar los secretos de cómo funciona el verdadero networking.

 

Caso de estudio: Alonso, un arquitecto en paro

Alonso, un arquitecto de 27 años recién egresado, llevaba 12 meses viviendo en casa de sus padres mientras engordaba las bolsas de desempleados del País.

Aunque no era precisamente un vago. Diariamente enviaba su CV y portfolio de arquitectura a, literalmente, TODAS las ofertas de empleo para arquitectos que encontraba por la web. Y cuando digo todas, quiero decir todas. Había desarrollado un pequeño sistema para patearse en menos de 3 horas absolutamente todas las webs de empleo nacionales e incluso alguna bolsa de trabajo para arquitectos internacional… y aplicaba a todo lo que se movía.

Una lástima que su sistema tuviera un terrible error de nacimiento pues, aunque cumplía a las mil maravillas su función (aplicar a todas las ofertas de empleo para arquitectos de la red), esta táctica ha demostrado ser una opción horrible para la inmensa mayoría de los candidatos.

Con todo ello, Alonso finalmente consiguió su objetivo, pero para eso tuvo que cambiar radicalmente su sistema y comenzar a aplicar una de las técnicas que aprendió en Yo Soy Arquitecto: la cuadratura del círculo.

En este caso de estudio te voy a mostrar exactamente cómo lo hizo para conseguir 2 recomendaciones y, finalmente, una oferta de trabajo como Arquitecto BIM en Madrid.

En cualquier caso, quiero ser totalmente honesto contigo acerca de dos aspectos:

1. Construir una buena red de contactos no es fácil. Si quieres algo sencillo, será mejor que te vayas a cualquier otro blog en el que te puedan dar “Los 10 mejores consejos para el éxito profesional”.

Lo cierto es que los lectores y alumnos de Yo Soy Arquitecto trabajan más duro que la gente normal, pero también obtienen resultados desproporcionales. Por ejemplo, si un arquitecto normal pasa 1 hora enviando CVs en internet, uno de los alumnos de nuestro curso pasará 3 horas (y no precisamente enviando Currículums vitae de arquitecto), pero obtendrá los resultados del primero multiplicados x10. Eso son resultados desproporcionales.

2. Construir tu red de networking no consiste en enviar e-mails con una sarta de mentiras a la gente, fingiendo estar interesado en ellos… y luego pedirles un trabajo. Si esa es tu meta puedes dejar de leer ya. Construir relaciones reales implica cuidarlos a ellos primero, averiguar qué quieren y ayudarles a conseguirlo. No esperes una oferta de trabajo mágica e instantáneamente. De hecho, la mayor parte del networking que harás consistirá solamente en ayudar a la gente sin esperar nada a cambio. Si esto no te convence o te hace sentir estúpido… cierra la puerta al salir.

Eso sí, te garantizo que cuando modificas tu mentalidad sobre el networking, y comprendes que se trata de aportar valor y no de recibirlo… comenzarás a ver cambios espectaculares en tu vida.

Y hoy no solo he venido a contártelo, si no que te lo voy demostrar.

Concretamente con el caso de Alonso.

 

Cómo conseguir trabajo de arquitecto usando la técnica de la cuadratura del círculo

Antes de probar esta técnica, Alonso se encontraba totalmente desmotivado, cada día con la misma frustración, viviendo en casa de sus padres y sin novedades cercanas a la vista.

Era como si la crisis hubiera terminado con todo atisbo de esperanza para los arquitectos. Pero algo no terminaba de encajar. Aquí y allá, recibía noticias de que un arquitecto, “un conocido de conocido”, había conseguido un súper empleo en tal o cual estudio de arquitectura.

“¡¿Cómo es posible?! ¡Pero si yo llevo 12 meses aplicando a TODO!” – Pensaba con cierta envidia –

Lo descubrió más adelante, después de 28 días usando la técnica de la cuadratura del círculo.

Y es que, quizás no lo sepas, pero TODOS tenemos una red de networking.

Sí, tú también, incluso si…

• No cursaste un Máster millonario.
• Vives en Villanueva del Pardillo.
• No tienes X años de experiencia.

Te aseguro que tienes una red de contactos invisible que probablemente estás pasando por alto. ¿Y si pudieras destaparla, usarla estratégicamente y alimentarla hasta hacerla crecer exponencialmente?

Esto es lo que Alonso consiguió utilizando la técnica de la cuadratura del círculo:

• Decenas de nuevos contactos.
• 2 recomendaciones específicas y, finalmente…
• 1 trabajo de Arquitecto BIM en un estudio de arquitectura en Madrid.

Por fin, había conseguido el empleo con el que había soñado los últimos meses.

En las próximas líneas te voy a mostrar exactamente cómo lo hizo: PASO A PASO.

 

La técnica de la cuadratura del círculo

La cuadratura del círculo te ayuda a permanecer en contacto con las personas que has conocido y transforma una simple cita individual en una poderosa relación a largo plazo. Cuando uses esta técnica, no serás percibido como alguien que viene a aprovecharse o a “sacar tajada”, porque realmente estarás anteponiendo los deseos de la otra persona a los tuyos.

Observa que, un simple mensaje de “gracias por la ayuda” no es suficiente. ¡Todo el mundo envía algo así! Así que, ¿cómo puedes ir un paso más allá para hacer que una persona importante quiera ayudarte?

Alonso usó esta técnica, y lo hizo justo así:

1.- Encontró a expertos en su campo

Lo primero que hizo Alonso fue encontrar a personas relacionadas con su área de experiencia (el BIM) que le pudieran proporcionar cierta información y, en última instancia, ayudarle a conseguir un nuevo trabajo de arquitecto con una recomendación.

Para esto, creatividad al poder, hoy en día puedes encontrar expertos en todo tipo de campos hasta debajo de las piedras, cualquier red social te ayudará con este objetivo.

Alonso, concretamente, utilizó LinkedIn para esto, que en la actualidad es una de las herramientas excelentes para conectar con otros profesionales. Siguió este proceso:

1.1.- Fue a la búsqueda avanzada de Linkedin

La búsqueda avanzada de LinkedIn es una herramienta muy potente para encontrar personas, empleos, empresas, etc… Y es híper fácil de usar.

1.2.- Escribió la palabra clave que definía su trabajo [BIM]

Al introducir la palabra “BIM”, filtrar los resultados por contactos de primer y segundo orden y quedarse solo con los resultados de España + Madrid y alrededores… ¡BOOM!

Obtuvo una hermosa y manejable lista de 39 personas con las que podía contactar para informarse más acerca de qué hace un Arquitecto BIM y cómo se puede acceder a un empleo como tal.

Desde aquí, es cuestión de seguir filtrando y contactar con esas personas

1.3.- Cómo contactó con cada persona

Una vez que Alonso obtuvo su lista filtrada, contacto con todos y cada una de ellos.

Pero he aquí un pequeño detalle acerca de LinkedIn que quizás no conozcas, y es que dependiendo del grado de conexión que tengas con un contacto… LinkedIn te permitirá contactar directamente con ellos, o no.

He aquí lo que debes hacer:

• Si son contacto directo (1er), puedes mandarles un mensaje a través de LinkedIn.
• Si son contacto de segundo grado (2ª) puedes pedir a un contacto común que te presente.
• Si es un contacto de tercer grado, tienes varias opciones:
  • Mirar en su perfil. Algunas personas ponen ahí su web públicamente,  entonces podrás encontrar su información de contacto fácilmente.
  • Hacer clic en su perfil y ver si son miembros de algún grupo de LinkedIn. Si lo son, puedes unirte al mismo grupo y entonces LinkedIn te permitirá escribirles un mensaje directamente por ser miembro del mismo grupo.
  • Finalmente, siempre puedes comprar una suscripción Premium de LinkedIn, lo que te permitirá enviar mensajes a contactos de tercer grado. A largo plazo esto puede ser muy rentable.

Como te digo, Alonso contactó con el 100% de las personas de su lista. Porque él comprendía a la perfección que esto es un juego de números.

No hay que ser tan presuntuoso como para pensar que todas las personas a las que escribas te responderán, y mucho menos positivamente o con la respuesta que tú esperabas.

Así que, recuerda, si contactas tan sólo con cinco personas probablemente no tendrás cinco respuestas, especialmente cuando estás empezando, así que considera contactar a muchas más de las que crees que necesitas. Y después de  utilizar varias veces esta técnica… aprenderás rápidamente a aumentar tu ratio de respuestas.

2.- Contactó con ellos por e-mail para tomar café o agendar una llamada de teléfono

Una vez más, te seré sincero: no vas a conseguir demasiado permaneciendo en tu zona de confort. Véase:

• En el sofá de tu casa sin hacer nada.
• Sentado en frente de tu ordenador aplicando a través de portales de empleo.
• Quejándote en el bar de lo mal que están las cosas para los arquitectos.

Lo que hizo Alonso fue tratar de organizar una cita (por teléfono o un simple café) con cada una de las personas que encontró en LinkedIn. Esto es lo que le dijo a uno de ellos:

Y he aquí la respuesta:

Esa es sólo una de las plantillas que usó, pero tú puedes descubrir muchas más con el bonus que encontrarás a continuación.

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3.- Habló con ellos y les hizo buenas preguntas

Formular buenas preguntas es una de las habilidades a las que menos se le ha prestado atención en las historia del networking. Y esto es inaudito, pues es algo totalmente fundamental.

Te adelanto una cosa: a las personas nos gusta conocer a gente inteligente. Eso quiere decir que si tú, (1) envías el email adecuado, (2) haces buenas preguntas y (3) eres interesante… la gente te considerará inconscientemente como una persona de alto valor y, por tanto, querrán seguir “haciendo migas” contigo.

Lo que quiero decir es que más te vale no hacerles perder el tiempo con preguntas estúpidas (esas que puedes encontrar buscando media hora en internet) o te estarás tirando piedras sobre tu propio tejado.

Alonso, primero de todo, investigó a fondo todo lo que pudo acerca de ese puesto de trabajo de arquitecto BIM y, luego, acudió a su contacto con las pocas dudas que le rondaban la cabeza.

Concretamente, estas fueron algunas de las preguntas de Alonso:

1. «En la mayoría de ofertas de trabajo que he visto piden cinco años de experiencia.  Yo no tengo experiencia real, pero sí muchas horas invertidas en REVIT. ¿Es esto un requisito imprescindible? ¿Qué harías tú para conseguir ese trabajo estando en mi lugar?»
2. «Además de un gran portafolio. ¿Qué hace que un candidato destaque en un proceso de selección?»
3. «Parece que los Arquitectos BIM cambian de empresa cuando quieren ascender. ¿Es esto cierto en general o hay otro camino?»
4. «¿Cuál es la mejor y la peor parte de este trabajo?»

Observa que esto es solo el caso de Alonso, tus preguntas dependerán de lo que tú consideres importante y de los cabos que hayan quedado sueltos durante tu investigación previa.

 

4.- Continuó la conversación y construyó relaciones reales

He aquí la madre del cordero, la culminación de la técnica de la cuadratura del círculo.

En primer lugar, observa que el mayor error que la gente comete al hacer networking es, sencillamente, no hacerlo.

Pero el segundo mayor error es NO CONTINUAR LA RELACIÓN. ¿Quieres saber cuántas personas me han escrito, han robado 30 minutos de mi tiempo para “pedirme consejo” y luego nunca he vuelto a saber de ellos? ¡He perdido la cuenta! Maldita sea… ¡Y yo no quería un aquí te pillo aquí te mato, quería compromiso!

En fin, con lo fácil que era ganarse mi amistad, han perdido esa oportunidad para destacar en un mar de personas que me piden consejo y luego… desaparecen.

Porque, ¿Quieres saber lo que una persona quiere cuando le pides consejo? Lo normal es que no necesite dinero ni que le presentes a nadie. Probablemente ya tiene dinero y conoce a muchas más personas que tú.

Lo que un experto quiere es saber que escuchaste su consejo y lo pusiste en práctica.

Piensa en ello: si conozco a alguien que necesita mi ayuda, y luego me escriben diciéndome:

“Carlos, muchas gracias el tiempo que me dedicaste, especialmente te agradezco que me hayas revelado [consejo genial]. Lo he puesto en práctica inmediatamente, de hecho, ayer hablé con María García y descubrí que [resultado espectacular esperado]. Eso me ha ayudado a conseguir una recomendación para…”

Para mi, ese mensaje vale más que cualquier otra cosa que pudiera darme. Aunque también aceptaría un billete de lotería premiado.

Alonso tuvo esto muy en cuenta, e hizo lo que nunca nadie (de ahí el nombre de la técnica) hace cuando contacta con personas importantes. Es decir, cuadró el círculo manteniendo la conversación.

Lo hizo en 3 etapas, justamente así:

4.1.- Email de agradecimiento (el mismo día)

“Hola Fernando,

Solo quería agradecer de nuevo el tiempo que me has dedicado. Definitivamente me voy a poner en contacto con Ana tal y como me recomendaste. Te pondré al día de las noticias y, por supuesto, dime si hay algo en lo que te pueda ayudar para devolverte el favor.

-Alonso”

[Mi análisis: Observa que simplemente muestra agradecimiento, pero también nombra un detalle específico de la charla que mantuvieron que va a poner en práctica. De esa manera le demuestra que le prestó atención. Este mensaje termina con un sencillo ofrecimiento sin pedir nada a cambio. Bien.]

4.2.- Email aportando valor (1-2 semanas más tarde)

“Hola Fernando,

He visto este artículo en el Plataforma Arquitectura y… ¡me ha recordado a lo que me contaste sobre las características de un buen diseño en BIM! No hace falta que me contestes, solo he pensado que podría interesarte.

-Alonso”

[Mi análisis: Aquí la cosa empieza a ponerse interesante detrás de toda apariencia. Probablemente, ese contacto no esperaba volver a saber de él. Con este mensaje, Alonso envió material de valor, un simple artículo. Pero fruto de la reunión que mantuvieron… sabía que a la otra persona le resultaría interesante.

Finalmente, observa la última frase con atención: “No hace falta que me contestes”. Eso es música para los oídos de su contacto. Pues habitualmente recibe 100 emails al día que le PIDEN cosas a él. Te aseguro que ver un e-mail que le aportaba valor y al que no tenía por qué responder… le creó una sensación muy buena sobre Alonso. Magnífico.]

4.3.- Cuadrar el círculo

“Hola Fernando,

Me gustaría ponerte al día: hablé con Ana tal y como me recomendaste y tenías razón, ¡tienen una vacante y me invitó a hacer una entrevista de trabajo! Creo que ese estudio es perfecto para mi, así que lo próximo que quiero hacer es contactar con un amigo que tengo allá para saber más sobre el estudio. Si hay alguien más con quien crees que debería hablar… por favor, cuéntame.

¡Muchas gracias de nuevo! Te contaré que tal va todo.

-Alonso”

[Mi análisis: Aquí, le demostró a su contacto que realmente hizo lo que le recomendó. Esto diferenció a Alonso del 99% de la gente. Además, nombró a personas concretas, por si acaso iba por buen camino o conocía a alguien aún mejor con el que debiera hablar y, así, conseguir una nueva recomendación. Absolutamente genial.]

Realmente, lo simple de esta técnica no hace justicia con su tremenda eficacia. Parece simple y obvia… hasta que la pones en práctica. Entonces descubres su verdadero poder.

Como ya habrás adivinado, después del tercer mensaje Alonso obtuvo su segunda recomendación dentro del mismo estudio de arquitectura. Eso ayudó a que la entrevista fuera sobre ruedas  y, tras ella… recibió una oferta de trabajo que aceptó inmediatamente.

Así es como Alonso consiguió trabajo en el mundo de la arquitectura: construyendo relaciones personales reales.

 

Y ahora… te toca a ti

Espero que con este post hayas comprendido que, usando la técnica de la cuadratura del círculo, conseguirás contactos, referencias y recomendaciones que maximizarán tus posibilidades de encontrar empleo en el mundo de la arquitectura.

Lo mejor de todo esto es que tú también puedes obtener los mismos resultados que Alonso siguiendo este proceso paso a paso.

Sí, conlleva trabajo, pero todas las cosas que merecen la pena en la vida implican cierto esfuerzo extra. Si no, todo el mundo las tendría, ¿verdad?

Así que, a diferencia de lo que hace el 95% de los candidatos en búsqueda de empleo, como enviar CVs sin ton ni son o quejarse de lo mal que están las cosas… tú ya puedes comenzar a ser proactivo y a acercarte al trabajo de tus sueños.

¿Preparado para empezar?

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