Si nunca has tenido claro cuánto cobrar por un render o un modelado 3D arquitectónico, aquí tienes el método más rápido y efectivo que encontrarás nunca.
Hoy te voy a enseñar el “Método Fugaz” de Yo Soy Arquitecto para fijar tus honorarios. Con el que aprenderás 3 estrategias para facturar un render 3D o, de hecho, cualquiera de tus servicios.
¿Lo mejor de todo? Que lo implementarás en menos de 10 minutos.
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El gran error del colectivo renderista
Gran parte de los infografistas 3D profesionales se encuentra totalmente desorientados a la hora de conseguir clientes y generar encargos de manera recurrente.
A ese desconocimiento, se le añade la falta del sistema adecuado para poner precio a sus servicios y, como consecuencia de todo esto, terminan tirando los precios para poder ganarse la vida.
Seguro que te ha pasado algo así:
Tras una breve negociación, finalmente cedes a la presión y terminas haciendo el trabajo a regañadientes.
Sientes como si te estuvieras prostituyendo.
Intuyes que tu trabajo vale mucho más de lo que estás cobrando, pero no sabes qué hacer para evitarlo.
Por eso, para empezar, quiero que sepas algo:
La raíz del problema no es tu precio, es la falta de estrategia en la generación de clientes potenciales.
Una vez que soluciones ese problema (para lo cual te regalaré una guía en PDF al final de este post), podrás cobrar unos precios normales, acordes al mercado y con los que poder trabajar dignamente.
En cualquier caso, a continuación, te voy a enseñar el “Método Fugaz” para fijar tus precios.
Lo harás escogiendo entre una de las siguientes 3 opciones.
Cuánto cobrar por un render 3D con El Método Fugaz
Existen varios modelos de precios para cobrar por tus servicios:
- Por hora.
- Por proyecto.
- Por comisiones / objetivos
- Basados en valor.
- Etc.
Cada una de ellas tiene sus pros y sus contras.
De hecho, podría darte decenas de opciones e ideas diferentes para poner precios por render, con modelado, sin él, con urgencia, por tipo de empresa, si lo haces con 3D Max, con Sketchup, etc…
Pero ya sabes que el problema rara vez es el precio.
Por eso te lo voy a poner muy fácil, así podrás centrarte en lo realmente importante: en conseguir clientes.
El Método Fugaz está basando en una tarifa por hora.
Se trata de escoger entre una de las 3 opciones del método… dar con una que funcione para ti y poder focalizarte en otras tareas infinitamente más importantes.
Por qué DEBERÍAS comenzar siempre con una tarifa / hora
Si eres novato y quieres emprender como freelance en arquitectura, lo normal es comenzar con una tarifa por hora.
Te explico por qué:
1.- Tus clientes lo podrán entender. Un cliente podría alucinar si le das un presupuesto completo para un proyecto grande de 20 imágenes. Puede resultar intimidante y a muchos no les gusta hacer un gran compromiso. Para la mayoría de los clientes de un freelance, una tarifa por hora será algo cómodo.
2.- Simplifica las cosas. Usar otros modelos de precios conlleva experiencia para hacerse correctamente. De otra manera, podrías tener problemas más adelante y verte atrapado en un proyecto en el que terminas perdiendo mucho tiempo y dinero. Sin embargo, con una tarifa horaria eliminas ese riesgo y puedes empezar rápidamente sin ningún problema.
3.- Reduce los riesgos para el cliente. Recuerda que eres un desconocido para tu cliente, y las personas somos (comprensiblemente) aversas al riesgo. Con una tarifa horaria reduces el riesgo que toman. Si no les gustas, pueden parar en cualquier momento. Y tú, también 🙂
Pro-Tip: Cómo cobrar infografías 3D (Por proyecto)
En este video, nuestro compañero Robson Jacobsen explica con todo lujo de detalles cómo cobrar los renders + modelado, dando un precio por proyecto completo.
Como observarás, no es una estrategia sencilla.
Hay que considerar decenas de factores y no es lo más adecuado para novatos.
Por eso, te recomiendo comenzar siempre con un precio por hora y ahorrarte problemas.
La clave para escoger tus honorarios por render
La norma número 1 es esta: no te obsesiones demasiado con el número que elijas.
Muchos profesionales se vuelven paranoicos escogiendo sus precios.
Simplemente recuerda dos cosas:
1.- No es buena idea competir por precio. Siempre habrá otro más barato (o más desesperado).
2.- Podrás cambiar tus honorarios como arquitecto más adelante para ganar más o para corregir según la demanda del mercado. Este será solo el punto de partida.
Así que… ¡Simplemente escoge una de las opciones del método y avanza!
Aquí te dejo 3 métodos con los que puedes definir tu precio / hora…
Opción 1: Q30 (“Quita 3 ceros”)
Con este método, coge el salario anual que te gustaría tener y quita los últimos 3 ceros.
Ejemplo: 35.000 € / año = 35 € / h.
¡Boom! Ese es tu precio.
Por supuesto, esta regla no funciona para el 100% de los casos.
De hecho, si eres totalmente nuevo en tu nicho… no esperes ganar 150 € la hora si antes estabas buscando trabajo de arquitecto de 1.000 € / mes.
Opción 2: Dobla tu cifra rencorosa
Tu cifra rencorosa es la tarifa mínima por la que aceptarías el trabajo, sin sentir rencor o resentimiento por hacerlo.
Por cierto, conocer esa cifra es absolutamente genial porque facilita muchísimo la toma decisiones.
Por ejemplo, si piensas… “Uf, 15 €/h es lo mínimo por lo que movería un dedo, por menos de eso prefiero irme de paseo con mi perro”.
Entonces genial, 15€/h es tu cifra reconcorosa, dóblala y cobra 30 €/h como tarifa normal.
Opción 3: Imita a la competencia
Averigua cuánto están cobrando en el mercado otros infografistas con tu nivel de experiencia y habilidad y cobra lo mismo o un poco más que ellos.
Muchos arquitectos freelance odian este consejo, comienzan a gritar y a patalear, o a decir que “debes cobrar lo que vales”, “ignorar a la competencia”, etc…
Pues mira, lo siento por el golpe de realidad, pero la oferta y la demanda está ahí para todos.
Cuando tengas más clientes de los que puedas gestionar (recuerda que ese es tu verdadero problema), entonces podrás subir tus precios tanto como quieras.
Este método es sencillo, pregunta a tus amigos, compañeros o googlea cuánto cobrar por un render de media en tu país.
Trata de encontrar la tarifa que se ajuste a tus competencias. Y nunca cobres por debajo de esa cifra, eso te pondría en una situación en la que estarías compitiendo por precio, lo cual nunca es una estrategia ganadora.
Por último, sea cual sea tu elección… ¡No te olvides de hacer esto!
Como recomienda mi buen amigo Luis Sánchez Blasco, de COSAS de ARQUITECTOS, siempre hay que dar una orientación al cliente.
Es decir, algo del tipo:
- Modelado: 12-16 horas.
- Cada imagen: 3 horas + renderizado.
- Postproducción: 1-2 horas.
- Etc.
De esa manera, no darás lugar a ningún tipo de sorpresa desagradable al final y el cliente sabe aproximadamente lo que puede esperar.
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LA REALIDAD SOBRE EL PRECIO DE LOS RENDERS
Has 2 verdades que nadie te cuenta:
1.- Que en ningún caso debes invertir más de 30 minutos pensando en tus precios. Tienes que escoger uno y pasar a testar el mercado.
2.- Que la realidad es que, el 99% de las veces, el problema no está en tus precios, si no en tu embudo de ventas. Es decir:
- No sabes generar clientes potenciales.
- No sabes transmitir el valor de tus servicios.
- No sabes cómo vender y cerrar clientes.
Si te has identificado con algunos de los puntos anteriores, descarga esta guía en PDF para ponerles solución desde hoy.
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Hola, no aparece ningun link de descarga
¡Hola Abel! Para descargar el recurso, solo tienes que introducir un correo electrónico arriba y ahí será donde te enviaremos el PDF.
En cualquier caso, si tienes algún problema, coméntamelo y te lo enviaré personalmente, ok?
¡Saludos!
Hola, yo ya me suscribí, respondí la encuesta y lo único que me enviaste es un vídeo tutorial. Me interesa el pdf. Gracias
Hola Macarena,
Te lo hemos enviado por privado.
¡Qué lo disfrutes!
Carol
Equipo de Carlos Montilla
No aparece el PDF solo un curso de Cómo salir del estancamiento y mediocridad profesional en arquitectura… me interesa pero estaba buscando la otra información.
Hola Nedra,
Cuéntanos por favor, qué información necesitas, estaremos encantados de ayudarte.
El PDF se envía una vez dejas una dirección de correo y nombre (al final del post) para hacéroslo llegar.
Saludos.
Carol
Equipo de Yo Soy Arquitecto
Es importante valorar el trabajo que ejerce el arquitecto, ya que tiene un rol muy importante en la sociedad, a partir que soluciona problemas de viviendas ademas de hacerlas cómodas.,
agradables y funcionales, por eso es que pienso que un arquitecto debe cobrar buenos honorarios y que valga la pena su trabajo.
100% de acuerdo contigo Jose… ¡Gracias por pasarte por los comentarios!
Muy acertado tu post actualmente el mayor problema con el que cuentan los arquitectos esta relacionado con el costo y los precios de nuestro trabajo, a veces por falta de conocimientos y experiencia e incluso la misma competencia llevamos a que cobremos menos nuestro trabajo de esta manera no solo nos afectamos a nosotros mismos si no a nuestro gremio. saludos
Totalmente de acuerdo con tu apreciación Jorge, y añadiría que nos falta ese entusiasmo e interés por todos los temas que se escapan de lo estrictamente técnico. Como pueden ser el marketing, las habilidades de venta o de networking. Todas ellas imprescindibles para el éxito profesional.
¡Saludos!
Los trabajos de diseño son sumamente difíciles de cobrar, primero nosotros mismo no sabemos cuanto cobrar por ellos, y segundo el cliente siempre se lo encuentra caro.
Esa guía que escribiste esta excelente, pero lo que mas me gusto de ella es buscar los clientes adecuados, en mi experiencia como empresario del sector de la construcción, no hay precios bajos o altos, solo clientes inadecuados para tu oferta.
Si quieres cobrar mas busca un nicho con mayor poder adquisitivo, teniendo en cuanta que tendrás menos trabajos por unidad, si quieres mayor volumen, baja tus precios y enfocate a un mercado menor, esto hará que tu oferta este a tono con la demanda y quedan satisfechos tu y tus clientes.
Estoy de acuerdo contigo al 100%, especialmente cuando dices que solo hay clientes inadecuados para tu oferta.
En realidad pueden serlo, pero si es así… entonces debes apuntar a otro nicho de mercado.
Lo dicho, has dado en el clavo compañero. ¡Gracias por compartir tu opinión!
Muy bien el artículo desarrollado, aportes como este son muy recibidos
Hola Fernandez,
Muchas gracias por tu apoyo!
Hola que tal. Muy buen post.
muchas gracias.
Muchas gracias a ti Pablo!
Por el apoyo!
Nice post
Thank you!
Que página tan interesante, me he leído un par de artículos, me suscribí y espero leer más. A pesar de que no soy fan de la publicidad tipo «Esto te va a encantar, da clic aquí» la verdad es que es un método que sigue funcionando, es un ganar – ganar. Lo están haciendo muy bien chicos, regreso pronto!
Gracias por tu feedback Ela, me alegra que te guste el blog. Disfrútalo!
Excelente reflexión, muchas gracias por compartir. Quisiera obtener la guía pero no aparece donde escribir el correo «arriba.
Gracias Vicente, para obtener la guía debería aparecerte una caja para escribir tu nombre y correo electrónico… si no, escríbeme a carlos@yosoyarquitecto.com y lo solucionamos!
Hola, soy de Lima y me encanto tu nota sobre como cobrar trabajos freelnace porque no hago muchos de estos trabajos, pero he decidido empezar hacerlos mas seguido =) muy interesante el video que pusiste del arquitecto portugues, me encanto y me aclaro algunas dudas. SIGUE ASI!!! te escribo na tu correo para que me envies mas info =).
¡Muy interesante Carlos! La verdad es que muchos ponen sus precios totalmente al azar, sin tener en cuenta todos los costes que implica simplemente arrancar el pc con el software necesario para hacer la visualización. En nuestro blog hemos escrito hace poco un artículo sobre este mismo tema. Si pasas por allí, ¡dime qué te parece!
Un saludo,
Pedro
Hola, soy arquitecta, me gradue hace poco y no se cuanto cobrar por un render y un video, es de un container café, es pequeño pero no se cuanto cobrar, me podrias ayudar?
Hola Nancy!
Si lees desde el inicio hasta el final el post Cuánto cobrar por un Render / Modelado 3D – [El método 100% efectivo] puedes tener varios criterios para fijar unos honorarios a tu trabajo.
No olvides visualizar el vídeo de Robson Jacobsen que hay integrado en el post, ¡te dará grandes claves!
Es un post creado para dar respuesta a profesionales de diferentes países, cada uno con sus variables que hacen ajustarse aún más a la respuesta que necesitas.
Saludos Nancy!
Carol
Equipo de Yo Soy Arquitecto
Un buen punto
Hola Nathalie,
Es importante antes de dar una respuesta al cliente estar bien informado y con seguridad poder cobrar tus honorarios.
Buen día!
Buenísimo, estoy comenzando a hacer renders y no tengo idea cuánto cobrar, siento que me van a decir que es caro.
Hola Alexis,
Ante todo valórate, tenemos una tendencia a depreciar nuestro trabajo, y es un gran error.
Espero que el post de haya ayudado a integrar este punto y orientarte con la tarifa, recuerda que el entorno geográfico es importante.
Saludos