Trabaja para ti mismo

En este post aprenderás a crear un potente elevator pitch para profesionales de la arquitectura, un elemento imprescindible que puede suponer ganancias (o pérdidas) de decenas de miles de € a largo plazo.

Y es que… ¿Cuántas veces te has visto en una conversación así?

Desconocido: ¿A qué te dedicas?

Tú: (Con cierto orgullo en la voz) Soy arquitecto.

Desconocido: Ah, interesante… [Sonido de grillos]

¿Esperabas que el desconocido se pusiera a dar palmitas, a dar saltos de alegría o a morir de interés por ti?

En realidad, no le pareces interesante, y seguramente ahora mismo está pensando que eres uno más.

Y digo más, si el protocolo social se lo permitiera, te diría: «¿Y a mi que me cuentas, sosainas?»

¿Cómo es eso posible?

Pues para empezar, esa persona seguramente ya haya conocido a centenas de arquitectos o algo similar.

Y para seguir… Lo siento, créelo o no, “ser arquitecto” no es que sea lo más molón del mundo. Aunque algunos se empeñen en pensar lo contrario… aún no estamos a la altura de Batman o Catwoman.

En cualquier caso, el problema no está en ser más o menos guay, sino que con una contestación estándar como: “soy arquitecto” (o profesión afín)… estarás dejando enormes oportunidades encima de la mesa.

Nunca sabes quien podrías estar hablando, así que más te vale tener una contestación muchísimo más potente bien preparada y ensayada, que impacte fuerte y positivamente en esa otra persona.

Exacto, me refiero a tu “Discurso de ascensor”, también conocido como Elevator Pitch.

Tu Elevador Pitch no es otra cosa que una definición de ti mismo, de lo que haces y de lo que aportas a este mundo… condensada en menos de 30 segundos.

Uno bien escogido, podría significar la diferencia entre que esa persona se acuerde de ti llegado el momento… y así poder conseguir un nuevo cliente más adelante.

2 pasos para crear tu elevator pitch en 3 minutos

A priori un elevator pitch para arquitectos podría parecer algo complicado de crear… pero te aseguro que lo puedes hacer ahora mismo en menos de 3 minutos.

Presta atención, porque el proceso no podría ser más sencillo.

Se hace así:

1.- Contesta a estas preguntas en 1 o 2 frases cada una (No te enrolles)

• ¿Qué quieren las personas de tu nicho de mercado?
• ¿Cuál es el problema principal que tienen y que tú puedes resolver?
• ¿Cuál es tu método para resolver ese problema?
• ¿Qué te gusta hacer / De qué te gusta hablar más que nada en el mundo? (Esta es opcional, úsala si das conferencias, escribes un blog o algo similar)

2.- Mézclalo todo y… ¡BOOM, has terminado!

Habrás creado un potente discurso de ascensor que define a la perfección quién eres y cómo puedes ayudar a las personas.

Si no me crees… te voy a demostrar la eficacia de esta técnica con 1 ejemplo.

Mi elevator pitch en Yosoyarquitecto.com

Mira cómo lo hice yo mismo…

• ¿Qué quieren las personas de tu nicho de mercado?

Ejercer como arquitecto. Ya sea trabajando para un estudio asentado o montándoselo por su cuenta.

• ¿Cuál es el problema principal que tienen y que tú puedes resolver?

Encontrar trabajo o clientes.

• ¿Cuál es tu método para resolver ese problema?

Enseñar técnicas efectivas de psicología, captación de clientes, networking, ventas y marca personal.

• ¿Qué te gusta hacer / De qué te gusta hablar más que nada en el mundo? (Esta es opcional, úsala si das conferencias, escribes un blog o algo similar)

Me gusta el desarrollo personal.

El resultado está en todos los artículos de esta web, echa un vistazo:

Sí amigo, esto es guay…. ¡Y funciona!

¿A qué esperar para crear el tuyo propio? Recuerda, a la larga, podría suponer la diferencia entre conseguir un nuevo cliente… o no.

¿Quieres otras 40 técnicas como esta?

Si crear tu elevator pitch te ha parecido interesante… espera a ver las 41 técnicas de captación de clientes para arquitectos que puedes descargar ahora mismo desde aquí.

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¡Hasta pronto!

Hoy te voy a contar cómo comenzar a emprender en arquitectura con mi método “R.Cero”. Un método que funciona sin tener que dejar de lado tu trabajo actual y sin invertir dinero. Es decir: estarás arriesgando, virtualmente, cero.

¿Sabías que miles de arquitectos sueñan con montar su propio estudio algún día? Con el método “R-Cero” de Yo Soy arquitecto aprenderás a conseguirlo paso a paso.

Y es que después de haber contactado personalmente con miles de personas del gremio de la arquitectura, me ha quedado clara una cosa: la mayoría de ellos aspira a “algo más”. Y para ser más concretos, ese algo más suele significar… “Tener algo propio” o “montar mi propio estudio“. 

Incluso estoy convencido de que tú también te lo planteas… aunque sea a largo plazo. Pero tampoco tendrías muy claro por donde empezar, ¿me equivoco?

Bien, para mostrarte cómo puedes hacerlo… voy a contarte mi historia personal.

Afortunadamente, y sin ánimo de molestar a nadie… a día de hoy tengo la suerte de estar a la cabeza de un estudio de arquitectura asentado, al que entran 2-3 nuevos proyectos todos los meses, y sin necesidad de hacer ningún esfuerzo de marketing especial.

Pero no es oro todo lo que reluce… la historia de nuestro estudio tiene muchas horas de trabajo que solo conocemos los que estamos dentro… y, además, se divide en dos partes claramente distinguibles:

1. Antes de aplicar el método «R-Cero».
2. Después de aplicar el método «R-Cero».

¡Vamos allá!

Los primeros intentos: Antes de aplicar el método R-Cero [1/2]

Los primeros años de mi ejercicio profesional fueron trabajando como arquitecto para una empresa constructora. Allí me sentía útil y valorado por ellos… y además estaba aprendiendo muchísimo.

Pero también es cierto que había ciertas ideas que nunca dejaron de rondarme la cabeza. Ideas como:

• ¿Y si hiciera esto por mi cuenta?
• ¿Qué pasaría si intento buscar mis propios clientes?
• ¿Y si monto mi propio estudio?

Lo cierto es que, aunque sentía cierta injusticia, la idea de dejar mi trabajo y establecerme por mi cuenta me paralizaba por completo. ¿Y si no consigo nada? ¿Y si fracaso? ¿Con qué cara vuelvo a pedir trabajo?

Por otro lado, la idea de emprender mientras tenía un trabajo me parecía del todo inviable.

 Lo normal es que llegara demasiado cansado a casa como para hacer nada… Y además, ya lo había intentado unos meses atrás. Empecé de primeras con mucha ilusión, hice mil cosas diferentes… solo para darme cuenta a los pocos meses de que no estaba consiguiendo nada, ni un solo cliente.

No fue hasta que consulté a algunos amigos y mentores expertos que me di cuenta de que había otro camino, y de que había estado desperdiciando mi valioso tiempo y energía en tareas que no tenían importancia.

Por fin era consciente de que SÍ era posible comenzar a emprender sin dejar de lado el trabajo actual, solo había que encontrar las 2 o 3 tareas que funcionan… y dejar de lado todo lo demás.

Moralejas, claves y aprendizajes de la primera etapa [1/2]:

• El miedo al fracaso reprime al emprendedor que todos llevamos dentro. ¡A veces durante toda la vida!
• El pánico a “dar el salto” resulta paralizante, hasta que te das cuenta de que hay otro camino… ¡No tiene por qué haber ningún salto!

La revelación: Después de aplicar el método R-Cero [2/2]

Si hay algo que me caracteriza son dos cosas:

1. Soy trabajador y persistente… (incluso cabezota cuando me propongo algo)
2. Al contrario de lo que se piensa del emprendedor medio… a mi no me gusta un pelo arriesgar. 

Así que lo intenté de nuevo… compaginando mi trabajo por cuenta ajena con un pequeño compromiso de 5 horas semanales dedicadas a mi propio emprendimiento.

Me prometí dedicarlo sólo a las 2 tareas que te contaré más adelante.

Pero antes, merece la pena que te cuente TODO lo que eliminé de mi “agenda de emprendedor”. Es decir, todo lo que anteriormente me había hecho fracasar. Me refiero al listado casi infinito de actividades en las que suelen enfrascarse los emprendedores novatos, pero que rara vez conducen a nada.

Me refiero a:

• Darte de alta como autónomo.
• Diseñar e imprimir tarjetas de visita.
• Diseñar e imprimir folletos o trípticos.
• Montar una S.L.
• Crear un logo profesional.
• Definir la “Misión, Visión, Valores de la empresa”. (¿Hay alguien que sea lea estas cosas?)
• Trabajar el Branding.
• Montar una fanpage en Facebook, Twitter, Instagram, Houzz, etc, etc… Y publicar allí todas las semanas.
• Montar un portafolio super guay.
• Trabajar el SEO de mi página web.
• Actualizar mi LinkedIn.
• Hacer una línea de teléfono sólo para el trabajo.
• Darme de alta y consumir revistas de emprendimiento y negocios.

Y podría seguir… ¡Pero se me están revolviendo las tripas!

Además, te garantizo algo: ninguna de estas cosas va a mejorar tus resultados en un sólo ápice cuando estás comenzando. Y lo peor es que te sentirás más o menos así…

Tener todo eso está bien más adelante, incluso no hay nada de malo en querer tener tarjetas de visita al comenzar, o lo que tú elijas. Pero no confundas estas tareas con lo que es verdaderamente una prioridad y lo importante: conseguir clientes y hacer dinero antes de abandonar.

Una vez que me olvidé temporalmente de todo eso y comencé a aplicar el método «R-Cero»… llegó el primer cliente, luego el segundo, más tarde el tercero… y finalmente me vi con la seguridad de dejar mi trabajo por cuenta ajena y establecerme por mi cuenta.

Moralejas, claves y aprendizajes de la segunda etapa [2/2]:

• No hay por qué arriesgar tu trabajo actual ni nada por el estilo para emprender en arquitectura.
• El principal problema a la hora de emprender es no saber identificar las tareas que sí traen resultados antes de desanimarte y pensar que emprender no es para ti. Es necesario encontrar el proceso y la psicología QUE FUNCIONAN, antes de darse por vencido.
• Hay que deshacerse sin remordimiento de TODO lo que parece importante pero NO lo es.

El método R-Cero: emprender en arquitectura con cero riesgos

Como te he comentado, en el momento en el que (gracias a mis mentores) abrí los ojos y dejé de emplear mi tiempo en tareas inútiles… comencé a ver resultados al cabo de muy poco tiempo.

Las acciones que te voy a revelar a continuación tienen varias cosas en común:

1. Son perfectamente aplicables tanto si trabajas por cuenta ajena como si tienes todo el tiempo libre del mundo para dedicarte a ello al 100%.
2. Estarás construyendo, ladrillo a ladrillo, los activos que trabajarán para ti en el futuro.
3. Cuanto más tiempo les dediques, más rápido avanzarás, y ninguna de esas horas caerá en saco roto. Nunca.

Las tareas del método son, básicamente, 2:

Tarea 0: Escoge un nicho de mercado que te garantice que tendrás clientes

Esto será parte de la cimentación de tu negocio. No puedes comenzar a lo loco y centrarte en «todo el mundo que necesite tus servicios», sino que debes escoger un nicho de mercado específico. A ser posible con clientes de sobra para que no pases demasiadas penurias.

Ya hemos hablado de cómo hacer esto exactamente en un vídeo… así que no me voy a repetir. Te dejo con el video de 6 minutos que te explica cómo hacerlo paso a paso:

Una vez escogido tu nicho de mercado… podrás pasar a las siguientes 2 tácticas… ¡Donde está la verdadera ACCIÓN!

Tarea 1: Generando alianzas estratégicas con socios potenciales

Esta técnica se resume así: encontrar a personas o empresas que brinden servicios complementarios de los que tú ofreces y asociarte con ellos.

Así, estas personas trabajarán continuamente para ti, buscando y pasándote a sus clientes a cambio de algo que acordéis (habitualmente una comisión económica).

Funciona porque esas personas no tendrán que hacer ningún esfuerzo extra para llevarlo a cabo, simplemente tendrán que pasar tu contacto (amplío esto en la Tarea 2 del método) y se llevarán un jugoso beneficio.

En resumen: ellos ganan su comisión, el cliente consigue un profesional recomendado que le dará un excelente servicio (ese eres tú) y tú consigues un cliente.  Es una situación clara de win-win-win.

Pasos para llevar a cabo la “Tarea 1: generando alianzas estratégicas con socios potenciales” [Tiempo: 1-2 horas por semana]

Tarea 1, paso 1: Adivina qué tipo de empresas son tus socios potenciales

Si no has tenido ningún cliente hasta ahora, simplemente tienes que pensar qué empresas o personas ya están vendiendo productos o servicios a tus clientes actuales. En el caso de nuestro estudio, cuyo nicho son las viviendas unifamilares para personas con alto poder adquisitivo, esas personas o empresas son:

• Inmobiliarias
• Promotoras
• Constructoras
• Proveedores de materiales
• Propietarios de terrenos
• etc…

Tú tendrás que pensar en las empresas propias de tu nicho de mercado.

Si ya tienes o has tenido algún cliente, esto será más sencillo aún. Simplemente escríbeles este texto a tus clientes:

«Hola, [nombre del cliente]

Quisiera preguntarte una curiosidad que tengo desde hace tiempo con la que seguro me podrías ayudar.

¿Qué otros proveedores de productos o servicios has usado por ahí que te hayan gustado? Estos podrían ser otros arquitectos como yo, o quizás otras tiendas, sitios web, cualquiera que te haya impresionado o con el que te guste trabajar.

¿Se te ocurren de 3 a 5 ejemplos?

Me ayudaría mucho saberlo, pues estoy tratando de entender quién más está en mi ecosistema para brindar un mejor servicio a mis clientes.

-Carlos”

Tarea 1, paso 2: Contacta con socios potenciales

Luego, contacta con al menos 2 empresas a la semana del tipo que mencionaron tus clientes… usa estas palabras:

«Hola [nombre dueño de empresa],

Mi nombre es Carlos y trabajo como arquitecto con nuestro amigo mutuo [nombre de tu cliente].

Me mencionó que eres su [empresa] de confianza y que os recomienda mucho… ¡Así que se me ha ocurrido escribir para saludarte!

En realidad, estoy en proceso de ampliar mi base de clientes, y me encantaría poder charlar unos minutos contigo para conversar sobre tu negocio y explorar la idea de trabajar juntos de alguna manera. Creo que podría ser una buena opción teniendo en cuenta que ambos tenemos una base de clientes con intereses comunes… y que podrían beneficiarse potencialmente tanto de vuestros servicios como de los míos.

Si te interesa, estoy libre todo el jueves y la mayoría del viernes por la mañana.

¡Quedo a la espera!

Gracias,

-Carlos”

Un correo así como primer contacto funciona a las mil maravillas y es más que suficiente para que te den permiso y volver a contactar.

Tarea 1, paso 3: Lanza la frase estrella que cerrará el trato

Por último, cuando tengas la oportunidad de hablar con ellos… di algo así en algún punto de la conversación:

“Te abonaré felizmente un 25% de mis honorarios por cualquier trabajo que surja de vuestra parte. Mi precio por proyecto medio es de 20.000€, así que eso serían 5.000€ simplemente por pasar nuestra tarjeta.»

Así dicho… ¿Quién se negaría?

¡Y eso es todo!

Imagina lo que sería tener, sencillamente, a 2-3 de estas empresas pasándote a sus clientes de manera continua. Así es, al poco tiempo tendrás más trabajo del que puedas gestionar tú solo.

La meta a corto plazo de esta tarea: forjar alianzas que os beneficien a ambos.

**[Nota: La tarea 1 funciona exponencialmente mejor si llevas a cabo la tarea 2 con anterioridad.]**

Tarea 2: Consiguiendo clientes en piloto automático, «la red de pesca»

Con esta técnica conseguirás dos objetivos clave, que complementarán a la perfección la primera tarea:

1. Darás una imagen creíble, atractiva y profesional a los clientes que te lleguen como fruto de tus alianzas estratégicas.
2. Estarás sembrando para que otros clientes potenciales te encuentren a ti en el futuro, y en piloto automático.

Lo único que debes hacer es: crear una web muy simple, pero completamente focalizada en una meta y temática concretos.

Meta de tu web: Darte a conocer y mejorar tu imagen profesional como potencial solución a los problemas de tu cliente. (Una web es necesaria, porque hoy en día muy pocos contratan a alguien que no tenga una web).

Temática de tu web: Los intereses, procesos y metas de tu cliente potencial.

Ojo, porque es muy fácil dispersarse: No olvides ni la meta ni la temática.

Para montar tu web, un wordpress es más que suficiente. Cuando la tengas, lo único que tendrás que hacer será añadir contenido de forma semirregular, es decir 2-3 veces al mes.

Pasos para llevar a cabo la “Tarea 2: la red de pesca” [Tiempo: 2-3 horas por semana para generar tu contenido]

Tarea 2, paso 1: Crea tu máquina generadora de clientes, tu web

Crear una web es infinitamente más sencillo de lo que parece. Usando este proveedor, la puedes tener online y funcionando en unos minutos.

Para ayudarte en el proceso he creado esta pequeña guía con la que conseguirás una web impresionante y, además, tu dominio te saldrá a coste cero:

Mini-guía para crear tu máquina generadora de clientes

Por cierto, he incluido un regalo dentro de la guía (valorado en $100) con el que conseguirás tener una web alucinante. ¡No te lo pierdas!

[Nota: Raiola Networks es nuestro proveedor web de confianza en todas nuestra páginas y lo recomendamos por estar 100% satisfechos con sus servicios. Nos permiten tener webs rápidas, bonitas y a un precio formidable. Dicho esto, si adquireres tu web con ellos a través del enlace y usando el código que te acabo de pasar, Yo Soy Arquitecto se beneficiará de una comisión. Sin coste alguno para ti, al contrario, tienes un 20% de descuento adicional. ¡Aprovéchalo usando esta guía! Tiene un regalo valorado en $100 en su interior  😉 ]

Tarea 2, paso 2: Crea contenido que atraiga a tus clientes potenciales semirregularmente

Es decir, 2-3 veces al mes tendrás que subir algo nuevo a tu web para ir llenándola de contenido valioso para tus clientes potenciales.

¿Cómo crear contenido que impacte y magnetice tus clientes?

Tienes dos opciones:

1.- Casos de estudio.  Si ya has tenido algún cliente, úsalos como caso de estudio, haz una entrevista con el cliente o escribe el caso de estudio tú mismo aportando tus análisis y puntos de vista.

2.- Artículos que den respuestas a las preguntas que tengan tus clientes potenciales. Esta se responde por sí sola… Pero para ver un ejemplo de esto puedes visitar mi propio blog: El Blog AM para promotores.

Hacer esto tan solo durante unos meses… te separará años luz de la competencia.

Sin darte cuenta, personas que no conocías de nada comenzarán a verte como la solución a sus problemas y lo mejor es que… ¡Contactarán contigo para contratarte!

Es decir, estarás haciendo algo muy similar a esto:

Imagina lo que sería que te contacten 1 o 2 veces al mes. ¡Y eso de manera conservadora! Pronto tendrás un flujo pequeño pero constante de clientes interesados en ti y en tus servicios.

La meta a corto plazo de esta tarea: dar una imagen creíble, atractiva y profesional a los clientes que te lleguen de tus alianzas estratégicas. A largo plazo, tener una máquina generadoras de clientes en piloto automático.

¿Por qué funciona el método R-Cero?

Resumiendo los beneficios en 4 puntos, con el método R-Cero:

• Arriesgas virtualmente cero.
• Es 100% compatible con un trabajo por cuenta ajena a tiempo completo.
• Irás creciendo y dándote a conocer gradual y sistemáticamente.
• Y lo mejor, todo el trabajo que hagas NO estará cayendo en saco roto, sino que se irá acumulando y sumando su valor con el paso del tiempo.

Es decir, estarás creando activos (tu web, casos de estudio y relaciones profesionales) que trabajarán para ti indefinidamente a lo largo de los meses y años venideros.

Después del método R-Cero, ¿Cómo seguir a partir de aquí?

Si eres como yo, ahora te estarás pensando… “Wow, esto promete, pero… Tengo muchas dudas, ¿qué hago a partir de ahí?» 

• ¿Qué hacer cuando lleguen los clientes?
• ¿Cómo conseguir que te contraten a ti y cerrar la venta?
• ¿Cómo garantizar que tus clientes hablen bien de ti y así disparar el potencial del boca a boca?
• ¿Cómo hacer un trabajo perfecto a nivel profesional?

Hay decenas de preguntas que necesitan respuesta, pero todo eso es mucho más de lo que puedo cubrir en un sólo post.

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¿Quieres ser arquitecto freelance? Entonces mira esto.

Estás a punto de descubrir una fuente enorme de recursos para cada una de las etapas que tendrás que afrontar a la hora de convertirte en tu propio jefe en el mundo de la arquitectura.

Cada capítulo contiene una serie de links a blogs y contenido que he seleccionado personalmente y que te guiarán a lo largo de los desafíos más comunes que debe afrontar un arquitecto.

Me refiero a:

• Escoger la idea adecuada para tu estudio.
• Aumentar tus habilidades como arquitecto.
• Conseguir clientes.
• Realizar encargos de una manera profesional.
• Gestionar tu estudio de arquitectura.
• Estrategias avanzadas online y offline.
• Casos de éxito en el mundo de la arquitectura.
• Y mucho más…

Este post estará “vivo”, irá evolucionando, así que márcalo en favoritos y no lo pierdas de vista.

¿Estás preparado para triunfar como arquitecto freelance?

Esto es lo que necesitas hacer

Primero de todo, la mejor manera de estar al corriente de las tácticas y estrategias para arquitectos que mejor funcionan en la actualidad es formando parte de la comunidad Yo Soy Arquitecto.

Habitualmente comparto estrategias, vídeos y otros recursos únicamente a los miembros de la comunidad.

Además, aunque el contenido del blog es 100% gratuito… los cursos avanzados de Yo Soy Arquitecto sólo son visibles a través de correo electrónico, y estoy seguro de que querrías echarles un vistazo.

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Después de unirte a la comunidad apuntando tu nombre y correo electrónico… ahora sí, te invito a continuar con este súper post para arquitectos freelance.

Estás a punto de aprender todo lo que necesitas para comenzar tu propio estudio desde cero, construir tu propia cartera de clientes y… ¡muchísimo más!

La guía definitiva para arquitectos freelance del Siglo XXI

Estás en el punto de partida. Cuando hagas clic en cualquier de los capítulos de abajo, saltarás directamente al capítulo en cuestión.

Están dispuestos por orden lineal, de manera que supondrían la «progresión profesional estándar» de un arquitecto freelance.

Es decir, comienza con los capítulos más generales y básicos… y luego pasa a las técnicas más específicas, avanzadas y casos de éxito conforme avances por esta guía.

En cualquier caso… ¡Elige el capítulo que prefieras y ve a por ello!

• Capítulo 1: Cómo cimentar tu negocio de arquitectura freelance. Los 3+1 factores que necesitas conocer para tener éxito.
• Capítulo 2: Dispara tu valor como arquitecto freelance con este software, cursos y recursos imprescindibles para arquitectos.
• Capítulo 3: Cómo utilizar el potencial de internet para conseguir clientes y mejorar tu presencia online.
• Capítulo 4: Cómo multiplicar tu cartera de clientes y aumentar los ingresos de tu negocio como arquitecto freelance.
• Capítulo 5: Qué hacer y decir para conseguir vender en el mundo de la arquitectura.
• Capítulo 6: Cómo las relaciones pueden propulsar tu vida profesional en tiempo récord.
• Capítulo 7: Cómo llevar a cabo un encargo de arquitectura para conseguir que tus clientes repitan contigo y te recomienden.
• Capítulo 8: Seguros y gestión de estudio de arquitectura exitoso.
• Capítulo 9: Estrategias avanzadas en el mundo online: SEO y Linkbuilding para arquitectos.
• Capítulo 10: Estrategias Avanzadas de captación de clientes para arquitectos.
• Capítulo 11: Casos de Éxito en el mundo de la arquitectura.
• Bonus: Reflexiones imprescindibles.

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Capítulo 1: Cómo cimentar tu negocio de arquitectura freelance, los 3+1 factores que necesitas conocer para tener éxito

Personalmente, estoy cansado de que a la hora de emprender todo parezca demasiado serio. Habrás oído hablar de los modelos de negocio, de los planes de empresa, de los estudios de mercado… y un sinfín de términos que, en nuestra experiencia, solo sirven para sobrecomplicar las cosas.

La realidad es que para comenzar solo necesitas decidir tres factores, estoy hablando de tu nicho de mercado, de tu cliente ideal y de cuánto vas a cobrar por tus servicios. Una vez que controles esas 3 cosas estarás preparado para seguir formándote y dar el siguiente paso hacia el mundo del freelancing.

Además, he decidido añadir un cuarto factor opcional sobre el que suele haber muchas dudas. La elección entre marca personal o marca empresarial.

• Escogiendo tu nicho de mercado:
  • Cómo escoger un nicho de mercado que te garantice clientes | Yo Soy Arquitecto
  • Listado de Especialidades en Arquitectura | SoloArquitectos
  • 50 Trabajos que puede hacer un arquitecto | Arquiparados

• Definiendo a tu cliente ideal:
  • Cómo definir un cliente ideal para vender más en tu negocio | SemRush

  • Qué es un Cliente Ideal y por qué enfocarse solamente en él | ePyme

  • Los clientes del arquitecto | Stepien y Barno

• Definiendo tus honorarios:
  • Calculadora hora de arquitecto | Arquitectos Leon 10 [España]
  • Calculadora de Aranceles profesionales para arquitectos | Miguel García [Mexico]
  • Cómo calcular honorarios de servicios profesionales | Enrique Alario
  • Prostitución en la arquitectura | Arturo Montilla

• Nombre comercial vs nombre personal.
  • Marca personal Vs. Marca empresarial. ¿Cuál es la mejor opción? | Laura Ribas
  • Marca personal Vs Marca de empresa. La disyuntiva profesional | Paco Viudes

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Capítulo 2: Dispara tu valor como arquitecto freelance con este software, cursos y recursos imprescindibles para arquitectos

Después de tener claro tu nicho de mercado, perfil de tu cliente ideal y tus honorarios… puedes perfeccionar algunas de tus habilidades técnicas o informáticas. Para los programas más populares, hemos hecho una recopilación de cursos y tutoriales gratuitos. La tienes a continuación:

• Curso Básico de Revit | DS Design
• Curso Avanzado de Revit | DS Design
• Curso Autocad completo 2016  | Whykons
• Curso de Archicad I: Introducción y usa básico | Bim Forma
• Curso Archicad II: Uso Avanzado. | Bim Forma
• Tutorial Sketchup: Conocimientos Básicos | 720 Studio
• Cálculo de estructuras con CYPECAD | Raúl Carmona
• Cursos gratis para arquitectos | Arquiparados
• Computadoras ideales para arquitectos y diseñadores | Arquinétpolis

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Capítulo 3: Cómo utilizar el potencial de internet para conseguir clientes y mejorar tu presencia online

Ahora que tienes claros ciertos conceptos básicos, toca plantearse buscar clientes. Habrás escuchado mil veces que, hoy en día, si no estás en internet no existes. Yo no estoy 100% de acuerdo, porque se puede llevar un negocio como freelance sin tener una web. Pero está claro que tenerla y manejar adecuadamente tu identidad digital te puede propulsar a otro nivel. A continuación tienes 7 recursos imprescindibles que te ayudarán a explotar el potencial que ofrece internet.

• La llave para conseguir atraer más clientes a tu estudio de arquitectura | Arquiknowmadas
• Webs y Blogs de Arquitectura | Stepien y Barno
• Charla sobre identidad digital | Stepien y Barno
• 10 Claves para un diseño web de un estudio de arquitectura | Stepien y Barno
• 5 Características esenciales para una web de un estudio de Arquitectura | Marketing Online Rentable
• ¿Cómo optimizar la relación entre arquitectura y marketing? | Agencia SEO
• Servicio de Hosting de nuestras webs  | Raiola Networks [enlace afiliado]

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Capítulo 4: Cómo multiplicar tu cartera de clientes y aumentar los ingresos de tu negocio como arquitecto freelance

Conseguir clientes es uno de los grandes retos del arquitecto del siglo XXI. No lo niego. Pero también hay quien piensa que es una tarea imposible y nuestro estudio de arquitectura es una prueba patente de que se equivocan. Hoy en día se han disparado las oportunidades para poner tus habilidades al servicio de los demás. Sólo hace falta usar las técnicas y estrategias adecuadas. Afortunadamente ya se ha hablado mucho y específicamente sobre el tema. Aquí tienes algunos de los mejores artículos y recursos que conozco sobre la captación de clientes para arquitectos.

• 41 técnicas de captación de clientes para arquitectos | Yo Soy Arquitecto
• 21 Estudios de Arquitectura exitosos revelan sus técnicas de captación de clientes | Yo Soy Arquitecto
• Estrategias de marketing para arquitectos | Arquiknowmadas
• 10 Consejos para encontrar clientes siendo arquitecto | Arrevol
• Cómo usar LinkedIn para conseguir clientes | Leticia del Corral
• PlanReforma | Habitissimo [Plataformas especializadas para conseguir clientes de arquitectura] [Enlaces de afiliado]
• 8 Plataformas para conseguir encargos freelance | Arquiparados

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Capítulo 5: Qué hacer y decir para conseguir vender en el mundo de la arquitectura

Si encontrar clientes en el mundo de la arquitectura se suele considerar una tarea complicada… conseguir cerrar la venta podría llegar a considerarse algo de otro mundo. Muchas veces, el fracaso en la consecución de clientes se debe a que nos olvidamos por completo que… ¡tenemos que aprender a vender! 

Los siguientes artículos te vendrán de maravilla para iniciarte en técnicas de venta para arquitectos.

• Técnica para cerrar clientes | Yo Soy Arquitecto
• Técnicas de venta para arquitectos | Mariano Durlach
• ¿Sabemos vender los arquitectos? | Stepien y Barno
• 10 consejos para ayudar a vender a un arquitecto cualquiera | bsA Rethinking Architecture

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Capítulo 6: Cómo las relaciones pueden propulsar tu vida profesional en tiempo récord

Una de las asignaturas pendientes que solemos tener es la creación y, sobretodo, el cuidado de nuestra red personal y profesional. Si hay un factor determinante a la hora de triunfar como arquitecto autónomo ese es el tamaño y calidad de tu red de contactos. Ya sea a la hora de encontrar un trabajo por cuenta ajena o emprender como arquitecto freelance… tus contactos multiplicarán tus posibilidades de éxito. Puedes creerme o no, pero no despegarás hasta que des al networking la importancia que se merece. Aquí te dejo algunos artículos y vídeos fundamentales sobre el tema.

• Cómo conseguir trabajo de arquitecto en 28 días | Yo Soy Arquitecto
• Qué es y cómo hacer networking | Caza Tu Trabajo
• The art of active networking | TedX
• Cómo moverte en eventos de networking para arquitectos si estás en paro | Joan Vergara
• Networking para arquitectos: El arte de cultivar relaciones | Elena de Frutos

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Capítulo 7: Cómo llevar a cabo un encargo de arquitectura para conseguir que tus clientes repitan contigo y te recomienden

Solventada la parte de conseguir clientes, toca llevar a cabo el encargo. Y no me refiero solo a hacer un buen proyecto de arquitectura, o un buen render, o una buena dirección de obra… que también. Pero no puedes olvidar que necesitas sorprender positivamente a tus clientes para conseguir que repitan contigo o te recomienden.

• Desarrollo de un proyecto, pauta base para el proceso de un encargo | Comité de arquitectos jóvenes
• Planificación temporal de proyectos, Project management | Enrique Alario
• Herramientas para mantener el control económico de obras | Enrique Alario
• Cómo preparar la carpeta de coordinación de seguridad y salud | Enrique Alario
• Dónde encontrar información urbanística para nuestro proyecto | Cosas de Arquitectos
• 45 ideas para sorprender y deleitar a un cliente | Bienpensado

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Capítulo 8: Seguros y gestión de un estudio de arquitectura exitoso

Llegado el momento, puede que necesites plantearte la contratación de un seguro de responsabilidad civil o incluso plantearte algún modelo de gestión de un estudio de arquitectura. Exceptuando la parte del seguro, que sí es obligatorio si quieres firmar proyectos, mi opinión es que todo este asunto es sobrecomplicar las cosas. Pero todo tiene su momento y lugar. Así que, si creces lo suficiente, puede que te haga falta la siguiente información.

• El seguro que utilizamos en Arturo Montilla Arquitectura | Global Finanz [Enlace afiliado]
• Seguros de responsabilidad civil para arquitectos | La mirada crítica
• Cliente y arquitecto | José Javier Quintana
• Dirigir y rentabilizar un estudio de arquitectura | Gonzalo García
• Modelo de gestión de un estudio de arquitectura | José Luis Tribiño
• Organización interna del estudio | Arqueting
• Arquitectura del estudio de arquitectura | Arqueting
• Quiero trabajar por cuenta propia | Hna

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Capítulo 9: Estrategias avanzadas en el mundo online: SEO y Linkbuilding

El posicionar tu negocio en la primera página google para determinadas búsquedas debería ser la meta en tu estrategia online. La inmensa mayoría de los arquitectos aún no son expertos en esta materia, por lo que aún es un momento perfecto para ponerse las pilas y aparecer en los primeros rankings de google. Con las siguientes guías y recursos tienes más que de sobra para comenzar.

• Guía SEO para principiantes | Franck Scipion
• Guía SEO, Cómo dominar a Google en 10 pasos | 40 de Fiebre
• Linkbuilding, técnicas que usan los profesionales SEO | Luis Manuel Villanueva
• SEO para arquitectos: 6 Claves del posicionamiento en buscadores | Amparo Martínez

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Capítulo 10: Estrategias Avanzadas de captación de clientes para arquitectos

Embudos de venta, email marketing, Facebook Ads, Google Adwords… Estoy seguro de que te suenan cada vez más. Son las herramientas de marketing del Siglo XXI que, por suerte o por desgracia, tienes a tu disposición para hacerte un hueco en el mercado rápidamente.

• Embudos de venta, marketing automatizado | Alejandro Novás en el Podcast de José Miguel García
• Cómo usar Google Adwords: Guía completa paso a paso | Initcoms
• Guía completa de Facebook Ads | Aula CM

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Capítulo 11: Casos de Éxito en el mundo de la arquitectura

A continuación te dejo con algunos de los capítulos del Podcast de Yo Soy Arquitecto, donde estamos entrevistando a algunos casos de éxito en el mundo de la arquitectura. Encontrarás arquitectos de diferentes nichos de mercado de los que puedes aprender muchísimo. Te dejo con ellos:

• Las claves del éxito para arquitectos del siglo XXI | Luis Sánchez Blasco
• Las claves para crear un estudio de arquitectura internacional, ganar concursos y superar cualquier crisis | José Seguí
• Cómo disparar tu presencia online para vivir de la arquitectura | Stepien y Barno
• Cómo triunfar en la arquitectura durante la peor crisis inmobiliaria de la historia | Arturo Montilla

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Bonus: Reflexiones imprescindibles

Terminamos la guía con algunas reflexiones imprescindibles de algunos arquitectos de renombre como son Ángel Luis Tendero o Santiago de Molina. No te pierdas sus charlas en TedX, ¡no tienen desperdicio!

• ¿Y por qué no? | Ángel Luis Tendero
• Las puertas son oportunidades de cambio | Santiago de Molina
• No desperdicien su vida de estudiantes | Ángel Luis Tendero

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